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酒业再现重大人事调整,为什么经理人很难做长久?
2016-03-17 11:06  微酒  阅读:次  我也要成为专栏作者

3月16日,之前酒业坊间的一人事传言终于获得官方确认,原孔府家总经理刘智涛回董酒就任总裁一职。2016年年初,刚从联想控股旗下孔府家酒业总经理岗位上离任。

此次回归,刘智涛身兼双职,贵州董酒股份有限公司总裁,并兼任贵州董酒销售有限公司总经理。身兼两职,足见董酒对刘智涛的信任和重振董酒的决心。

贵州董酒股份有限公司董事长蔡友平曾谈到,“董酒现在已经到了最好的时候。”而据了解,至2012年底董酒已将产能恢复到历史最好水平。

另外,微酒记者有注意到,近两年以来,董酒在电商领域的发展是低调而迅速。不声不响之间,不论是双11还是全年综合排名,其位置都是非常显眼。

盘点行业这几年,酒业职业经理人频繁变动,包括原赖茅营销掌舵者侯林辉。侯林辉此前在银基,之后赴任星河湾酒业,赖茅酒业成立不久,侯林辉就职,当时市场对赖茅也颇为看好。年初,市场传出侯林辉离职消息。

包括到黄鹤楼工作不久的酒业知名职业经理人贺恒辉。贺恒辉从四特离职,之后在河套王就职,未过多久,进入黄鹤楼酒业掌管销售。此后古井宣布并购黄鹤楼酒业,贺恒辉再度离职。

酒业频繁的职业经理人变动发人深思,在贺恒辉离职之时,盛初咨询董事长王朝成曾有一段被许多人在朋友圈点赞的评论

一个酒企的营销成败在今天已经不可能靠一两年能决定了,不要相信某个人能在很短时间神奇般的扭转一个企业的命运,我的观点是“四特的崛起既不是贺总一人之功,河套和黄鹤楼的压力亦不能简单评价贺总操盘水平,时移事移,平常心对待。”

酒业经理人的变动,目前主要有三种原因:

一是企业被收购兼并,酒鬼酒股份公司副总经理郝刚,贺恒辉,都是这一原因。企业股东的变化,导致营销管理这一核心职位发生变动;

二是创业,比如原联想移动业务执行副总裁刘军,则是辞职加入创业大军;

三是企业内生的原因,职业经理人因为业绩或者内部政治不得不离开原有的企业。业绩没有实现预期,经理人纷纷离职,这种预期,既是股东方的预期,也有可能是职业经理人本身对自己的预期。但这种预期的实现,在行业调整期变得更加艰难,任何新品牌或者弱势品牌要寻求发展都举步维艰。

酒业,特别是传统的白酒行业,因为传统的原因,企业内往往会沉淀很多以人为导向的管理。对比西方成熟的职业经理人机制,中国的职业经理机制建立则颇为艰难,在酒业,则更难。只有内部有明确的管理规则,职业经理人才能明确划定自己的职责边界和权利边界,责、权、利高度对等。

知名营销人晋育峰认为,这是“企业长期与短期市场平衡度的把握上,经理人与资方存在天然矛盾,这是基本前提”。当下这种行业大势向下压力,资方对当期业绩要求更迫切,相对流动比上升数量要多一点,频次高一点。

面对这种环境,“作为资方,短期内快速提升低迷的营收是迫切需求,从这个角度说,职业经理人也是想一年内有一个比较好的亮点表现,也能在企业站得住脚,对上获得资方信任,对下获得大家的支持。双方在这一点上大家需求是对等的。”

但半年到一年内想迅速提升业绩,改善结构很难达成。跟经济结构一样,酒业要适应新常态,“严格来说还是资方不适应,资方习惯过去的经验,这个也能理解,人们都有惯性思维,很多老板可能没有意识到逐步适应稳步增长,甚至二三线企业能保住原有的业绩就不错了”。

另外作为经理人,涉及到职业经理的经验和个人能力,特别是协调能力,有些经理人可能比较喜欢带团队进驻,配合更好。但是往往这就犯了大忌,原有内部系统可能初期迫于老板的表态,可以面上支持,但是肯定会产生一定的矛盾。

晋育峰认为,“空降职业经理人的情商能力至关重要,内部协调非常考验职业经理人的能力,特别是如何获得下属团队的完全认可这很重要。因为有些时候,同一个事情,下属反馈给老板的角度会差异非常大”。

作者简介: 酒水行业自媒体,每日推送免费营销工具、新闻解读。微信公众账号:zgweijiu

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责任编辑:程亚利