随着白酒消费市场的持续低迷，各酒企都在统一收缩战线，深耕细作、渠道下沉等模式的调整，让酒企在区域市场困境中略收保量，“黄金十年”已经不复存在了，低迷期也持续了将近三个年头，对“冰冻之河”何时复苏一直保持着观望的态度，扩量保收是当前面临的一场重大战役，怎么打、何时打、打的赢是需要我们思考的。

每场战役的打响，都要有一个主题、一个思想，只有高瞻远瞩的战略眼光加上灵活多变的战术动作，才能确保胜利的概率;“毛泽东思想”影响了一代又一代人，“实事求是”是毛泽东思想的精髓，对待市场也是一样，也需要实事求是的工作作风，市场每天都在悄无声息的发生着态势的变化，机会稍纵即逝，只有先活下来才是硬道理，才能有资格去谈所谓的发展及扩张，看如何用毛泽东思想来指导我们打赢终端保卫战，让竞品无处躲藏，来捍卫我们的胜利果实。

文丨盛初咨询赵大庆

—、不打无把握之仗!(市场调研)

每个市场的竞争对手形形色色，各有不同，跟谁打、何时打、怎么打;如何避其锋芒，打其痛处，“没有调查就没有发言权”，只有详细的进行市场数据收集，遵从“实事求是”的原则，才能有效的制定高效的阻击策略。

二、要把问题摆在桌面上来!(策略制定)

通过本品、竞品进行优劣势分析，确定竞争对手及策略，找出空挡，“互通情报”、集思广益、“把别人的经验变成自己的他的本事就大了”只有详细的进行分析才能制定详细有效的阻击策略，才能确保保卫战的胜利。

三、敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我进!(战术执行)

“多少事，从来急;天地转，光阴迫;一万年太久，只争朝夕”，问题就在眼前，迫在眉睫，对于竞品阻击需要高效的应对策略，“出其不意、攻其不备”不能等竞争对手准备好了才去打仗，我们必须事事做在竞品的前边，快刀斩乱麻，才能达到意向不到的效果。

四、惩前毖后、治病救人，全面开展整风行动!(战前动员、战中检核、战后总结)

打铁先要自身硬，先要从自身进行找漏洞、找不足，一场战役的开始与成功都离不开各级人员的付出，全员必须要高度重视，做到战前有动员、战中有修正、战后有总结;不断的进行强调、进行贯彻才能在失败中成长、在失败中进步确保专项行动的胜利;“好好学习、天天向上”，“斗争，失败;再斗争，再失败;再斗争，直到胜利”。

“自卫反击战”适合各种区域市场，在当前的形式下，市场容量在逐渐的萎缩，我们多卖一瓶，竞品就少卖一瓶，只有痛下杀心，才能让我们的产品在区域市场保持长期的占有，“犯我中华者，虽远必诛”，“犯我区域者，分土不让”。