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劲酒怕了歪嘴郎? 看两大小酒的贴身肉搏战
2014-12-09 08:32  佳酿网专栏 作者:微酒  阅读:次  我也要成为专栏作者

导读:别的领域不敢说,在小酒市场,要说劲酒会怕谁,相信大家都觉得是天方夜谈,痴人说梦!但今天我们还真要说:这事还真不一定,就在湖南、就在长沙——中国小酒市场之都,一切都在发生变化,让我们来看看歪嘴郎和劲酒贴身肉搏的故事先!

劲酒

长沙——劲酒想说“不怕”还真难!

小酒的乐园

也许受宵夜文化的影响,小酒在长沙市场上非常受大众消费者的喜爱,这里的小酒消费氛围异常浓厚,有不少白酒企业进军到当地的小酒市场当中来,都想抢食一杯羹,因此把这里称作小酒的乐园一点都不为过。

目前在长沙小酒市场当中表现较为突出的产品有:歪嘴郎、酒中酒霸、酒鬼三两三等。

酒中酒霸进入到市场已经长达十几年之久,所以市场基础非常好。酒鬼三两三作为地产品牌的小酒,拥有着固定的消费群体,尤其是在餐饮渠道的表现一直不俗,市场表现也是可圈可点。而郎酒旗下高端酒在当地市场表现一般,但是其歪嘴郎在市场上却脱颖而出。去年歪嘴郎在长沙的发展势头非常迅猛,整体起市比较快,市场占有率进一步扩大,大有向劲酒叫板之势。

“地头蛇”和“过江虎”?

歪嘴郎

劲酒在湖南耕耘的时间差不多有15年以上,根据内部数据,2013年湖南全省销售额近5.3亿,省会城市长沙已经过亿,最近两年增速在20%左右。

歪嘴郎来长沙差不多也就3年左右。据了解,2013年在湖南全省销售额预估至少达到2个亿,其中长沙市场超过4000万,2014年估计7000万以上,按照增速,后者大有赶超劲酒之势。

除了增速外,最要命的是谈到歪嘴郎,餐饮店的老板们个个眉开眼笑。大排档的老板梅姐乐呵呵的取出一瓶歪嘴郎说,这个好,一晚上我推都不用推,轻轻松松就能卖走1件酒,利润还很高。当谈到劲酒的销量情况时,梅姐想了想,“一晚上也就5、6瓶吧”。

凭借现在这势头,你说劲酒“不怕”,还真的有点言不由衷了!君不见在毛铺苦荞酒的产品系列中,有一款针对歪嘴郎的终端售价15元的小荞?尤记得劲酒相关负责人聊到,“事实上歪嘴郎在各地对公司的小方劲的销售也有一定的影响,小荞的推出,一方面是基于对小酒市场容量的判断,另一方面则是希望通过这款产品对劲酒形成一定的策略保护。”

劲酒到底怕在哪?

劲酒,这个小酒中的王者,为何在长沙市场,面对初来驾到的歪嘴郎,背上竟生生冒出阵阵寒意呢?我们不妨对两者进行一番对比。

消费者PK——品类的局限性

劲酒:保健酒老大,但因其品类原因,消费者集中在30-45岁男性,还是属于小众。所以,在耕耘长沙15年后,年销售额也就过亿。

歪嘴郎:凭借兼香型的口感,只要是喝白酒的消费者几乎都能接受。而在湖南市场上,之前大家习惯喝酒鬼酒,而酒鬼酒是馥郁香型,其实就是酱香型。

劲酒虽在长沙拥有了一批忠诚的消费者,但与泱泱喝白酒人群相比,基数实在太小。

利润PK——成熟之殇

劲酒:长沙市场上,劲酒每瓶倒扣毛利润率是20%—47%(渠道不同)

歪嘴郎:长沙市场上,歪嘴郎每瓶倒扣毛利润率是27%—51%(渠道不同)。此外,歪嘴郎还长期开展退瓶盖、退包装箱、买就送等活动:一个瓶盖退1元钱(其中5毛给消费者),一个包装箱退5元,还有进一件送三瓶。

流行性PK——“地气”是要接的

歪嘴郎:“每到夜幕降临,在宵夜集中区,‘来瓶歪嘴’,‘老板儿,中奖了’等愉快之声此起彼伏。管你是开宝马的,还是甩火腿的,都要喝歪嘴。你说有多火爆。”烧烤店老板陈先生对此情景已经习以为常。

劲酒:更多将消费者的沟通工作做到了体验营销上,邀请忠实消费者到公司参观的活动倒是在持续开展,也许这就是成熟老大哥的风范吧。

政策PK——灵活多变和等娃长大?

歪嘴郎:调研中发现的政策,“A、单个客户20件为一组,单个餐饮店最多只能订货3组,每20件配置抽奖券1张,参与现场抽奖。B、进货20件赠480光瓶嘉宾郎1件……”奖品方面,则是苹果手机、液晶电视、名牌冰柜、产品组合等应有尽有。

劲酒:坚持着自己的直分销之路,其他灵活性举措太少。而“小荞”虽然利润很高,铺市率高等特点,但是动销却很差,因为消费者根本还未接受苦荞酒是啥,要想取得快速发展,恐怕和劲酒一样,需要时间的累积。

劲酒不怕的本钱是什么?

很多经销商认为:在长沙市场,运作小酒一个核心字就是“熬”。“小酒品牌来了很多很多了,消失的也很多很多了。在这个市场上,是‘剩’者为王。

而论到这个“熬”字,历史表明了,在中国没有几家企业比劲酒更能熬的!更何况,2013—2014经营年度中,劲牌公司实现销售额70.86亿元,同比增长14.07%,其中,劲酒实现销售额63.11亿元,同比增长12.10%。劲酒拥有足够的资金和耐心继续熬下去。

另外,劲酒不怕的本钱还在于拥有真实的功能、强大的品牌、广大的市场覆盖以及一批忠诚的消费者。长沙市场上歪嘴郎今日的火爆有时会给人有些后怕的感觉,毕竟物极总会必反,即使是系出名门,即使是兼香型白酒,后来者依然会有。歪嘴郎能在长沙火多久是个未知数。也许像劲酒这样慢火熬出来的汤才真正美味。

长沙酒圈评论

劲酒应该怕的是,在小酒消费场合上,保健酒用保健功能对白酒进行了十几年的的替代,现在成了白酒用适口性对保健酒的反替代。现在反替代是不是拉开帷幕了呢?——长沙好人

劲酒应该怕了,除了歪嘴郎外,可以想象,告别高端酒时代的白酒企业最近都在学习劲酒模式,当战略上进行重视,用放大镜进行研究你时,很难对你不会造成威胁。——刘德不滑

劲酒不用怕,歪嘴郎的火只是四川、湖南、湖北等个别市场,尚不足以造成多大威胁。——沙场兵

歪嘴郎今年估计全年也就20亿元,要赶超劲酒,还早得很,不过,劲酒在小酒市场上,出现郎酒这么个对手,挺好的,一枝独秀没意思。——小酒天下

作者简介: 酒水行业自媒体,每日推送免费营销工具、新闻解读。微信公众账号:zgweijiu
本文关键词:劲酒,歪嘴郎,小酒 Tags:

责任编辑:戎飒