03、重视每家终端网络，把其价值最大化，提升终端的推广效率

每个终端都有存在的价值，从产品推广来说，不可忽视任何一个终端，有可能他就是某个村或者一条街的核心终端。因此需要确保在每个单店销量的高领先，对竞品的高挤压。

1、 规律拜访、线路拜访、平等拜访(要警惕和杜绝 “业务员勤跑旺销店和友好店，回避非旺销店和问题店”的现象!)

2、 占据并保持优势排面和有效生动化，尤其是竞争对手旁边，氛围要高于它的整体效果。

3、 尽可能的特殊陈列和特殊生动化，如地堆、“店长推荐”牌、“畅销品牌”、“销售冠军”标志牌。

4、 高频次的关注终端动销和库存、前置性进货补货、适度递增式进货量，严禁断货。

5、 月度检索每店的动销数据，及时发现动销异动的原因(要甄别和深究真正的原因，客户简单的解释常常并不真实)，良性异动和不良异动均要找到原因，良性的作为经验迅速复制和推广，不良的要采取对策，举一反三，把业务会开成“方法会”。

6、 涉及促销的物料、促销品、政策解释、时间周期，等尤其要周密部署，准备到位、宣贯到位，我们必须清楚：促销搞不好就会成为拖累和伤害。

7、 必要时(如：上市、冲量、提价、拦截竞品等)，在特定阶段缩短业务员考核周期(如一周考核一次，一周)或阶段性销售竞赛，激活斗志，消除懈怠，实现突破和超越。

8、 全面的业务客情，老板、老板娘、店员的推产品的意愿常常不一样，反映问题也常常有差异，要做到全面客情，全面掌握，全面推动。

04、对于整体销售工作，建立可视化的数据环境，增强整体管理效率

1、 目标上墙

对年度目标、季度目标、阅读目标、周目标做到“可视化、精准化、数据化”的上墙动作，把每个细节的全部展现在办公室的墙上，让每个销售团队成员都可以看到。

2、 进度上墙

对于年度的销售进度、商家布局进度、终端铺市进度做到进度上墙，让每个销售团队成员知道自己的任务是多少，一共完成了多少，还有多少销售任务没完成。

3、 评比上墙

对于每个经销商来说，尽量每季度进行一次“评比”，例如：销售评比，终端网络开发评比，主题促销活动开展评比，消费者品鉴活动评比，婚宴主题促销评比等，以竞争推动公司整体前进。

4、 理念上墙

针对理念，属于每个经销商和公司文化的一个环节，拥有好的理念可以在士气上鼓舞每个员工。

5、 制度上墙

对于管理制度、销售制度等内容，可以以文本的形式展现在公司墙上，同时还可以进行考试，让每个员工按照公司的要求、流程、管理来开展工作。

6、 动作上墙

针对动作上墙是对目前产品的销售工作核心动作的解释、检索、强化，对于一些每天“浑浑噩噩”的终端业务人员也是一种工作内容的二次宣讲。

关于经销商整体的市场操作，尽量以可视化、数据化、标准化、流程化的文字呈现在每位终端业务人员面前，让每位业务员知道自己现在市场什么情况，未来向哪里努力，还有什么工作需要不断完善。

以上是作者针对经销商如何提高终端销售效率的一些自我见解，希望对经销商有一定的帮助。在市场操作过程中，细节性的动作很重要，利用自我的一定资源，实现最大的市场价值才是最重要的。