策划推广层面，内容自带传播亮点

只要是身处这个时代的每一个人，都能深刻体会到属于这个时代的变化，大众关注媒体的主流倾向。白酒行业以往的传播推广都是从产品、品牌、企业等自身的角度出发，在只能通过电视、报纸、杂志等单一渠道获取信息的相对封闭时代，这种方式可以说极其有效。但在快速革新的互联网时代，每个人平均每天要处理的信息就多达几千条，且自我选择意识强烈，所有人对自己喜欢的东西又明显关注偏好。由此，企业的传播方式也从说教转变为平等沟通，内容也更偏向实用化、情感化、走心化。这是当前社会主流传播推广方式，既是迎合媒介特质，也是迎合大众使用习惯。而很多品牌转播推广中，也非常注重自媒体利用，通过植入巧妙的亮点，潜移默化的带动用户主动分享。

虽然大多数酒企都是传统型企业，但酒业营销已经融入时代主旋律。酒企也需要大胆利用现代传播手段和理念，最大限度的发动群众传播，而不是一味地寄望借助权威媒体力量。酒企传播涉及的面非常广，创意素材、公关事件、主题活动、广告投放等各方面内容都可以创造自带传播亮点。比如迎合自媒体特性，做出一套非常震撼的传播稿件;或是在主题活动中，设置一个极致酒文化体验的环节，与用户充分互动等，这些都是酒企可控的内容。基于此，酒企必须具备这种清晰的意识，再结合企业背景、产品特质、人员配置等，进行机制化演绎，保证在策划任何推广内容中至少能够保证有一个亮点，并无限放大。这样就能够保证传播生动化，发动顾客大量扩散，降低传播综合投入成本，最大限度的强化营销效果。

顾客教育层面，互动自带圈层效力

圈层营销早两年在白酒行业就广为人知，很多一二线酒企也在付诸应用。大家对圈层营销的理解是将某一类人培养成为品牌忠诚消费者，比如高端白酒的政商经营群体、社会名流群体。而酒企在执行圈层营销时，既有会务活动赞助，也有专属品牌沙龙，各种高大上的形式不一而足。同时有一个非常明显的特征，酒企想拿下某一类群体，通常在开展活动时，也是尽可能邀请很多人，少则半百，多则半千，都想快速见效。事实上，面对很多人讲，相比面对一个或几个核心顾客去讲，不仅投入成本大，又很难做到高效互动，圈层的效果自然不尽人意。因为人数过多，沟通就不够充分，特别是顾客极其理性，短暂的互动很难形成刻骨铭心的心智影响。顾客教育不够深入，认知不足，品牌号召力就大大下降。

反观火热的“粉丝经济”、“品牌社群”，不难发现都是通过高度集中的单点爆破，继而形成了精准有效群体深度互动。无论是建立粉丝经济，还是培养品牌社群，都不是通过大而全的方式去圈层，而是借助最具号召力的单个或多个人，经过反复的互动，形成了忠实的喜好，继而完成一类群体的圈层。所以酒企在进行顾客教育时，要高度聚焦，目标是一类人，但最终要落实到几个点，特别是在做团购和终端口播时，必须做到高频次的影响，沟通互动自然也就形成了自带圈层效力。将所有动作和投入集中，循环深化互动，加强品牌感知，效力也就最大。

统一战线、武装斗争、党的建设，是中国革命的三大法宝。互联网、自媒体、IP，是新时代品牌制胜的三大利器。酒业营销要脱离保守的思想，拥抱时代变化，充分利用现代手段，发挥企业战略势能。从每一款产品研发开始，从每一个内容策划开始，从每一顾客教育开始，迎合消费新主权，活用群众基础，将营销变成大众主动参与，积极传播，积极分享，制造最大品牌影响。