留意白酒市场的各位或许已经注意到，为了稳定市场价格，茅台不可谓不努力，最近茅台直接使出了一招釜底抽薪的杀手锏，可以说这一招就是冲着经销商不断扰乱市场来的，直接掐住经销商的七寸，如果经销商再看不懂，再继续一意孤行的囤货、抬高价格的话，很可能最后就是竹篮打水一场空，甚至被直接端掉饭碗。

①、茅台云商销量任务提升到30%

9月9日，茅台要求所有经销商必须把未执行合同的30%放在茅台云商网上销售。

1、首先大家必须要搞明白茅台云商是什么?

茅台云商2015年推出，其目的就是凭借茅台强大的品牌力，打造基于茅台的开放式一体化电子商务平台，由茅台酒厂及各子公司、物流公司、(专卖店)经销商等，一起面对消费者、服务消费者、更好的满足消费者的用酒需求!

2、茅台云商的战略考量和真正目的是什么?

从某种意义上来说，在线上销售越来越普及的情况下，茅台云商的推出也是茅台布局未来的一个高瞻远瞩的战略，同时更为重要的是，茅台通过此举，可以牢牢牵制经销商的行为，以及收集终端消费者的消费大数据。

3、云商销量提升到30%的背后目的是什么?

在老许看来，茅台这一动作至少有四个目的，一是培养经销商及消费者的线上销售及消费习惯，二是为了控制终端市场价不至于乱的离谱，三是为了给经销商敲响警钟!四是为了掌控经销商的生命线。

②、正确理解今天的茅台

很多时候或许大家对当今中国白酒的市场格局，以及茅台所处的位置，还没有清晰的认识，关于这点老许也经常私下与一些酒圈同仁，以及茅台酒厂内部人员一起探讨过多次，现将探讨所得整理供大家参考。

1、茅台的江湖地位已无可撼动：关于这点相信大家都是认可的，如果说10年前茅五还有得一拼的话，那么10年后的今天，无论五粮液如何努力，在消费者的心里，茅台就是白酒界的老大，喝茅台就是比喝五粮液更体面，虽然茅台申请的国酒商标被驳回，但不可否认的是茅台已经将国酒地位深植进消费者的心里。茅台的这一江湖地位，也决定了茅台已经成为白酒界的风向标，茅台涨其它白酒也会跟着涨，茅台跌则其它白酒也会跟着跌。

2、茅台的营销水平领先同行：可以说在整个白酒界，要说营销，咱就服茅台，无论产品生产建设、品牌文化建设、人才梯队建设、营销渠道建设，茅台都走在前面，除了故事说的好之外，连炒作都把握的恰到好处，更重要的是茅台构建了自身的生态链，具有强大的自我造血功能。

3、茅台的强大吸引力决定了茅台强大的市场掌控力：很多品牌都是产品围着消费者转，而在茅台这里恰恰相反，是消费者围着茅台转，可以说茅台的渠道重心在哪里，消费者就会跟到哪里。从这一点来说，茅台酒厂在与经销商的博弈中，是牢牢占据主导权的，即使再有实力的经销商，茅台如果想把你饭碗踢了，也是秒秒钟的事情。对于茅台来说，就算今天把所有经销商全部砍掉，茅台依然还是茅台，销量也不会差到哪去!但是对于经销商来说，如果饭碗被踢了，是否还有更好的饭碗，就是一个未知数了!

回头我们再来说说茅台云商，茅台之所以加大线上渠道建设及销量任务，可以说茅台已经开始在逐步构建消费终端大数据了，得终端者得天下，掌握了消费终端，也就掌握了市场主导权，或者说是捏住了经销商的生命线，区别只是现在茅台线上的终端更多的还是交由经销商去做，而一旦某经销商或者某些经销商，严重扰乱茅台市场，离出局也就不远了。作为茅台经销商必须要清楚，在消费者围着茅台转的情况下，是你需要茅台，而不是茅台需要你。

4、白酒格局已进入寡头竞争时代：在之前老许写的专题中，也偶尔说到，今天中国白酒的格局，留给新品牌的机会越来越少，如果你长期关注【酒商联盟 ID：jiuslm】，或许应该知道，现在整个白酒已进入划分势力的阶段，茅台、五粮液、洋河都在大力并购属于它们的势力圈，接下来我们还将看到古井贡、汾酒、西凤等也会加入到并购大军，抢占划分它的势力圈!

如果说之前的白酒拼的还只是品牌格局、文化底蕴的话，以后的白酒更多的拼的将是整个体系以及各自所辖势力，同时，并购的过程也是减少竞争对手、壮大自己的过程。最后白酒将完全进入一个寡头竞争的时代。

从这一点上来说，如果新品牌还想有生存空间，就只能不走寻常路，因为寻常路已经很难走得通。