庞大的中国市场，因地域发展不平衡，形成了从沿海到内陆鲜明的递减式经济格局;拥挤的各地城市，因资源调配集中化，形成了从乡镇到省会有形的递增式商业规模。唯独复杂的14亿消费人群因人均收入差距大，形成了从普通...
四川拥有全国白酒行业百强企业33户，中国驰名商标12个，中国17大名酒中的6席在四川。2018年四川白酒产量358.3万千升，占全国41.1%;营业收入规模2372.4亿元，占全国44.2%，现在全国人民每喝五瓶白酒，就有两瓶来自四...
最近接到好多来自全国各地的电话，这些电话多数是企业的老板和营销老总打给我的。咨询的问题几乎千篇一律的高度一致，所谓千篇一律就是管理所谓高度一致就是营销业绩。这些年我本人所经历的企业很多，见过形形色色的...
最近这两天朋友问我，如果自己想存点酒，目前还能不能买茅台?我给他说，如果价格是直营渠道1499的那就可以买，如果是市面上价格2350的那么可以等等，到那时不管是1499元还是2350元的市场价格，从长期来说自己存点茅...
情商对于一个人一个团队一个组织是非常重要的，一个人没有情商工作和生活不会顺利，一个企业团队中没有情商很难走的长久。现在企业管理中情商似乎在实际中比智商更重要现实生活中的实例也非常多，企业是一个组织一个...
近日关于茅台加大直营投放量，造成部分市场价格下滑，媒体和市场开始狂欢茅台降价，大有大快人心的感觉。这让我想起了《让子弹飞里》里的一个桥段，当张麻子把所有的贫民鼓动的去黄四爷家抢东西，让人好不痛快...
鲁酒曾为山东经济立下过汗马功劳，如今正值山东大变革时期，鲁酒再次进入公众视野。在川酒、黔酒、苏酒、徽酒等强大的竞争对手面前，鲁酒能否会如李云龙般从正面突围，重回白酒第一阵营，值得关注，也值得我们思考。...
关于茅台价格高的问题已经成为了行业性的问题，一方面茅台在不断打击价格，另一方面市场却再抬升价格，茅台高价问题已经成为了茅台与市场的拉锯战，价格不但没有降下来，相反价格却一路飙升。为了控制市场售价，让消...
刚入酒水行业时，对酒水营销的理解尚浅，常用产品、价格、渠道、促销的4P理论来解决遇到的营销问题。随着对行业了解的深入，渐渐发现4P理论时常无法解释茅台、郎酒、舍得等公司的营销行为。直到读到三流企业做产品、...
