导读 ：架子大，利润低的经销商往往是处于一个危险的境地，过高的内耗成本导致公司一旦遭遇波折，就会出现难以为继的局面 难题 ：老张公司逐步发展到员工100多人，年销售额上亿，但各项经营费用都在同步上升，公司的...
从整个白酒行业的竞争势态来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而广大中小白酒企业是战略防御和内线作战，无疑是中小白酒企业处在二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。中小白酒企业既是在自己当...
中国白酒市场的一个基本格局就是名优酒统领天下，地方品牌占山为王。因为地缘优势，地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力，正是依靠这种优势，它们才得以安身立命，甚至独霸一方。然而在...
1、改变思想，与市俱进 思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与时俱进更要与市俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应...
产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。 对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成...
导读： 近年来，随着食品行业的高速发展，越来越多的经销商进入到食品行业，梦想成就一番事业，然而面对残酷的食品市场竞争和竞争对手的打压。新晋经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长呢? 新晋经销商...
眼下，酒企与经销商的矛盾上升到了顶点，关系破裂一触即发。对酒企来说，现阶段最重要的任务是和经销商共同渡过难关，有效减轻经销商压力。而缓解压力的最好办法，自然是拉伸经销商链的长度，即挖掘市场的深度，让经...
明星代言一直是品牌建设中的一项必修课程，尤其对于国际品牌来说，没有明星代言的国际品牌基本上会黯然失色，从电影明星到体育明星再到名人名嘴，明星名人已经成为了国际品牌运作中建立品牌区隔和提升品牌地位的关键...
一线白酒：集中力量，拉拢经销群体谋求合作。一线白酒该怎么变呢?很明显一线白酒面临两大问题：一个是严重的产能过剩，一个就是因高端白酒降价导致的与经销商关系紧张。 对于大资本运作的一线白酒来说，需要解决产能...
今年经济环境真的不是很好! 工作关系，笔者经常和酒水饮料经销商打交道，发现这两年因为白酒行业不景气，很多做白酒的经销商都想做一款饮料，以防范市场风险，也有一些饮料经销商会选择一两款白酒经营，大家都在想方...
摘要：此次茅台拉着两个四大名酒一起站台，不仅反映了茅台沉浸在虚假历史的行为中拉帮结派，制造行业内部的不和谐氛围，也是茅台营销不关注消费者的表现，对于巩固其一直营造的国酒茅台地位，没有任何加分作用。 201...
