俗话说得好：店大欺客、客大欺店，当经销商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生拥兵自重的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些挟市场以令厂家的事件， 无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进货价...
谈到窜货，我们首先必须分析一下窜货的性质，就目前市场出现的窜货行为，我们简单归纳为以下三种。 一、有意识恶性窜货 这种性质的窜货，往往是区域业务员或者经销商为了扩大自己的销量和利润，故意向跨区域的市场倾...
经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青。为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子，赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了经销商之间的差距?笔者...
中国白酒经历了十年发展的黄金时期，在限制三公、禁酒令等影响下，开始走上转型调整阶段，行业发展由泡沫式高增长进入了消费式缓增长阶段，市场竞争开始由粗放式低竞争进入了精细化的高竞争阶段。高端受限，一二线名...
大众群体日常消费低迷，众白酒企业纷纷寻找白酒消费出口，于是大众宴席市场价值凸显，成了酒厂、经销商、终端(主要指流通终端)竞相角逐的热门高地，也逐步成为白酒消费者培育的核心渠道之一。 宴席市场的五大价值 第...
年初，茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久，某大型电商与五粮液洽谈小米模式，五粮液殷勤接待、不做实质性接触，近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 而汾酒、杜康、宋...
2013年,白酒行业进入调整期。这一年，是袁仁国执掌茅台集团董事长兼茅台股份公司董事长的第三年。“如果这一次行业调整中茅台的价格稳不住，那么整个白酒的价格就会崩溃。”至今，记者依然记得2013年年初众多行业人...
从2001年开始，郎酒集团掌门人汪俊林与郎酒就从来没有淡出过业内的视野。2001年到2012年，汪俊林带领郎酒从不足3个亿的销售额跃升至120亿;这十年间，红花郎品牌奇迹般的迅速崛起;2012年年底，汪俊林被带走调查;2013...
目前，中国经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中夫妻店兄弟店比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。在市场竞...
对于经销商来说，随市场的变化面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也是发展的困惑。经销商的发展，既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的不辱使命，但在厂家面前还是...
近日，伴随着各大上市公司纷纷发布半年报，到2014年中期的葡萄酒市场表现亦逐渐揭开面纱。据统计数据显示，2014年上半年，中国进口葡萄酒总量为132,616,088升，同比下降5.8%;进口总额为641,452,778美元，同比下降9.0...
随着消费市场竞争世态的愈演愈列，随着制造厂家分销密集化、渠道扁平化执行，随着各种超级终端疯狂在各地安营扎寨，经销商们的生存空间仿佛面临着被急剧的压榨、缩水。困绕着他们不是怎么赚取暴利的问题了，而是如何...
