酒类经销商做团购的目的不同，导致相对应的团购方式与操作思路有所迥异。根据目前市场最为常见团购营销类别进行简单分为三类：第一类：关系型团购经销商;第二类：市场启动型经销商;第三类：专业服务型团购经销商。 ...
导读： 任何一个企业营销战略，都不可能一成不变的，它必须跟随企业的发展，市场的环境，消费者的需求，而进行阶段性进行调整的。 任何一个企业的营销战略若不能根据企业发展的需要或者市场竞争环境的需要或者消费趋...
导读 ：11月8日，APEC峰会宴席上据传出现白酒茅台的身影，这让缺席国庆65周年招待宴会的白酒略感振奋，毕竟此前严禁三公消费和中央八项规定让高档白酒淡出国宴实业，也让白酒行业人士担忧高层传递的信息对行业未来发...
2014年，对于很多酒水经销商而言，过得并不舒坦。 在行业调整期，媒体把目光更多的集中在商源、1919酒类直供等特殊经销商身上，试图分析出其成功的因素，找出其增长的原因，重拾从业者的信心。笔者觉得大商们的成功...
导读： 持续有效的促销活动，不仅是提升销售、推广品牌的主要方式，还是消化库存、促进回款、打击竞品、提升客户信心的重要手段。2014年年末将至，厂家给经销商的促销政策目前基本已经到位，现在就是集中针对消费者...
若在以前，如果问起公司发展的目标是什么，很多经销商老板都会说做大做强;在今天的行业环境下，很多经销商的心态、目标和底线变成了安全地活着。其实，不论是要做大做强，还是安全地活着，都太笼统。从对经销商群体...
导读 ：架子大，利润低的经销商往往是处于一个危险的境地，过高的内耗成本导致公司一旦遭遇波折，就会出现难以为继的局面 难题 ：老张公司逐步发展到员工100多人，年销售额上亿，但各项经营费用都在同步上升，公司的...
从整个白酒行业的竞争势态来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而广大中小白酒企业是战略防御和内线作战，无疑是中小白酒企业处在二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。中小白酒企业既是在自己当...
中国白酒市场的一个基本格局就是名优酒统领天下，地方品牌占山为王。因为地缘优势，地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力，正是依靠这种优势，它们才得以安身立命，甚至独霸一方。然而在...
1、改变思想，与市俱进 思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与时俱进更要与市俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应...
产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。 对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成...
导读： 近年来，随着食品行业的高速发展，越来越多的经销商进入到食品行业，梦想成就一番事业，然而面对残酷的食品市场竞争和竞争对手的打压。新晋经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长呢? 新晋经销商...
