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Al智能时代对企业管理和营销的

随着科技的快速发展,人工智能(AI)已经成为当今社会不可忽视的力量。尤...[全文阅读]

新国标正式实施,2023“清香热

2月1日,国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会联合发布的《GB/T...[全文阅读]

关于2023白酒业的五个宏观判断

2021年下半年起,中国白酒行业进入新一轮调整期。回顾过去30年,一轮白...[全文阅读]

酒水经销商针对消费者的年终促销方法大全

导读: 持续有效的促销活动,不仅是提升销售、推广品牌的主要方式,还是消化库存、促进回款、打击竞品、提升客户信心的重要手段。2014年年末将至,厂家给经销商的促销政策目前基本已经到位,现在就是集中针对消费者...

分类:朱志明专栏

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2015年就要到了 酒水经销商该做些什么?

若在以前,如果问起公司发展的目标是什么,很多经销商老板都会说做大做强;在今天的行业环境下,很多经销商的心态、目标和底线变成了安全地活着。其实,不论是要做大做强,还是安全地活着,都太笼统。从对经销商群体...

分类:马斐专栏

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大经销商如何有效管理团队提升效益

导读 :架子大,利润低的经销商往往是处于一个危险的境地,过高的内耗成本导致公司一旦遭遇波折,就会出现难以为继的局面 难题 :老张公司逐步发展到员工100多人,年销售额上亿,但各项经营费用都在同步上升,公司的...

分类:师顺宽专栏

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中小酒企如何强化根据地市场?

从整个白酒行业的竞争势态来看,由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战,而广大中小白酒企业是战略防御和内线作战,无疑是中小白酒企业处在二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。中小白酒企业既是在自己当...

分类:师顺宽专栏

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本地人不喝本地酒 怎么办?

中国白酒市场的一个基本格局就是名优酒统领天下,地方品牌占山为王。因为地缘优势,地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力,正是依靠这种优势,它们才得以安身立命,甚至独霸一方。然而在...

分类:师顺宽专栏

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县级经销商如何提高盈利水平

1、改变思想,与市俱进 思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与时俱进更要与市俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应...

分类:师顺宽专栏

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白酒经销商的渠道促销法则

产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。 对于白酒经销商来说,渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成...

分类:师顺宽专栏

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新晋经销商快速成长攻略

导读: 近年来,随着食品行业的高速发展,越来越多的经销商进入到食品行业,梦想成就一番事业,然而面对残酷的食品市场竞争和竞争对手的打压。新晋经销商如何和当地的老经销商同台竞技,实现快速成长呢? 新晋经销商...

分类:师顺宽专栏

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产品动销6大规律

铺货讲究策略,动销讲究规律,同样的战术方法,让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用,得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者,必须深谙新品动销的规律,以及规律中的逻辑关系,才能确保新品上市...

分类:朱志明专栏

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白酒企业调整的三个基础

眼下,酒企与经销商的矛盾上升到了顶点,关系破裂一触即发。对酒企来说,现阶段最重要的任务是和经销商共同渡过难关,有效减轻经销商压力。而缓解压力的最好办法,自然是拉伸经销商链的长度,即挖掘市场的深度,让经...

分类:邹文武专栏

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明星代言的三大品牌功能

明星代言一直是品牌建设中的一项必修课程,尤其对于国际品牌来说,没有明星代言的国际品牌基本上会黯然失色,从电影明星到体育明星再到名人名嘴,明星名人已经成为了国际品牌运作中建立品牌区隔和提升品牌地位的关键...

分类:邹文武专栏

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各阶梯白酒该如何变?

一线白酒:集中力量,拉拢经销群体谋求合作。一线白酒该怎么变呢?很明显一线白酒面临两大问题:一个是严重的产能过剩,一个就是因高端白酒降价导致的与经销商关系紧张。 对于大资本运作的一线白酒来说,需要解决产能...

分类:邹文武专栏

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