今日上午，江西一位茅台代理商给微酒打来电话，称江西市场53度飞天茅台一批价已经跌落至815元，低于819元的出厂价，出现倒挂。这位代理商是江西本地颇有点实力的茅台代理商，且目前还有999元进的一批茅台酒。 这是个...
当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时，它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻，那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。 是的，工欲善其事，必先利其器，要想在终端促销上成就大乘，必须建立、打造出企业能...
佳酿网导读： 终端导购是说服顾客产生购买交易，抵制竞争品牌拦截的关键人物。终端导购每天接触着形形色色的顾客，面对着各种各样的刁难，他们一旦处理不好各种环节就会造成销售成交泡汤、导购信心受挫、品牌形象受...
2014年最煎熬的除了厂家之外，还有奋斗在一线的千千万万的经销商。随着市场的不断下滑和冷静，经销商的风险越来越大，北京中粮最大经销商海福鑫危机的虚惊一场到胖东来的悲情关店，渠道商在面对市场一线残酷的现实时...
导读： 在过去十年里，酒水行业产业结构的调整，产品结构的升级，提价浪潮等现象都在很大程度上受中国城市化进程不断推进的影响。那么，在未来十年里，城市化和新农村建设运动是否也会为酒水行业的发展提供新的发展...
双11过后，白酒电商有赢家也有输家。一家贵州当地的酒企成为此次双11的黑马。数据显示，金沙天猫旗舰店最终排名白酒第八，实现销售额768万元，在白酒企业直营店中排名第二，仅次于洋河。金沙酒业是如何实现的? 打造...
案例：2014年9月19日，阁老贡酒业与互联网社群理想国共同推出互联网白酒靠上酒。内部品鉴圆满成功后，围绕互联网及媒体从业者为主进行以小额资金(1000元一股，最低一股，最高十股)进行众筹，截止到10月8日，股东达到...
只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。 促销旺季来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半，而促...
导读： 中小酒企在发展之初，应该找准对手，巧妙的避开对手，建立自竞争优势。 所以，对于小企业来说，你选择对手时，必须明确是从对手嘴里抢食吃呢?还是学习跟随对手的成长路径呢?还是避开强势竞争对手的焦点，创造...
促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍，工作时势必会执行着公司的统一化管理原则，而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就必须解决矛盾，否则终端促...
十月底，笔者曾在朋友圈预言酒类电商的头两名会在酒仙网及1919酒类直供中产生。当时某酒网营销负责人留言，你把我们和也买网当摆设;其中还有酒类电商朋友留言，前两名必有自己。由此可见，各家酒类电商都对自己的综...
