一、对于成长性经销商选择名优酒一定是最好的出路吗?一线名优品牌虽有先天性品牌优势，但其营销模式却容易让许多发展性区域经销商陷入尴尬两重天的境地。 中国白酒的黄金十年间，许多名优品牌节节飙升，于是任何经销...
甘居老二，就是区域市场内，弱势经销商与当地强势经销商共好发展，甘愿在强于自身实力的经销商领导下，寻求发展。 甘居老二并不是要求经销商不思进取，只谋取市场第二品牌地位;甘居老二是一种联合模式，更是一种抱团...
骑黑马需要经销商有着辨识品牌的眼光与敢冒风险与勇于坚持的精神。许多成长发展起来的经销商，要么结缘本地品牌成就了自己、要么依靠一、二线名酒品牌成就了自己，要么就是借势这些黑马品牌快速成长，成就了自己。如...
目前，酒水行业经销商的整体素质并不乐观，距市场越来越远的坐商自然处在淘汰的边缘，但是目前跨区域经营的大型经销商距专业化的运作也很遥远，即使及时调整发展方向和弥补自身的缺陷，也将面临着再次发展的困境。 ...
没有品牌，就没有核心竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。经销商不管实力强弱，如果没有品牌化的发展思路，终将在市场中逐渐走下坡路。 这里的品牌化发展，是指经销商如何打造自己的商业品牌与商...
所谓服务化是指经销商超越传统的分销功能，和传统的运营方式，更新经营理念。运用现代管理工具，提供全方位的供应链价值服务，实现分销功能和分销价值的增值。 一般认为我们的分销商或者是我们的经销产生的分销功能...
白酒行业进入深度调整期，省外不少名酒再次来到白酒产销大省山东来掘金，未曾想却兴师动众而来，垂头丧气而去。笔者不否认山东市场仍然是白酒的福地之一，但市场早已发生了悄无声息的变化，所以让那些使用空中广告宣...
时下，酒业营销面临着较大困境，酒企业绩出现下滑或增长缓慢现象，上市酒企利润率亦表现不佳，如何通过拓展新销售渠道、打造厂商利益共同体等策略来实现酒企业绩保障，成为我们亟待思考和解决的问题。对于部分酒企而...
白酒行业仍处于收入和利润双下滑阶段，2014年的形势更加严峻，竞争更加残酷。但是行业调整期也是创新密集期，未来2—3年也是行业的转机之年、重整之年。正如“移动联通竞争这么多年，才发现对手是腾讯微信”，“诺基...
随着大众酒时代的来临，各个酒企都在近年时间推出众多新品，以补充自己企业的产品线，如洋河的老字号系列、五粮头曲及特曲，全兴大曲金奖老字号等，实现大众酒的占位，随之新品招商工作也成为最近一段时间各酒企的重...
6月5日，京东集团与五粮液签署战略合作协议。此番合作，旨在开拓白酒电商市场,共享行销资源，是五粮液布局电商的重要一环，更是为传统酒饮行业实现战略转型、“健康触网”起到模范带头作用。 ...
随着中国经济降速，市场竞争加剧，企业转型带来的生存压力前所未有，中国企业将进入危机高发期。一家企业能否做到永续经营，除了需要具备老练的经营能力外，还需要具备娴熟的危机处理能力。...
