每一个时代都会有属于那个时代的风口出现，正如社会进步产生各种不同的超前产物。智能终端造就了互联网飓风，引领各大产业空前革新，带给大众全新的便捷生活。与此同时，互联网的风口给传统的广告媒体行业带来了更大...
白酒新品在一个特定市场的爆发，需要一个持续稳定的过程和合理有效的市场策略。 对于目前的大众白酒，也可称作中低端白酒，如何在上市过程中，实现自身的渠道构建和产品动销。 作者结合目前市场基本发展规律和一些成...
2016年中国白酒在涨价潮中迎来了行业的复苏：茅台重新站稳千元价位，五粮液、国窖相继顺价。近期洋河又推出千元手工班新品，高端白酒市场一派繁荣。那么高端酒接下来会是怎么的走势呢? 20022016年：以外力为主的白酒...
兄台，你的问题，说大，一本书也写不完，说小，三两句就能说完。我尝试着，回答一下。（问题如下图） 酒水出厂到消费者手中，必然要经过渠道，看得见的渠道有商超、烟酒店、酒店、电商等，看不见的渠道有团购。 酒水...
近日，朋友圈被一款酒刷屏了，查阅资料得知，这是洋河在鸡年春节后推出的梦之蓝手工班，以三老(老窖、老酒、老工匠)、两多(健康成份黄酮类和核苷类物质多)及数量少(产量不到洋河酒总产量的2%)为卖点。 超高端梦之蓝...
近日，茅台集团发布2017年首张违约经销商处罚文件，公开处罚分布不同区域的8家经销商。此番行事可谓是十分严苛，本次被开罚单的经销商被处罚的原因主要涉及到终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全、基础管理不达...
春节期间，白酒消费进入全年的最高峰。作为高端白酒风向标的茅台价格也是快速上涨，最近，零售端飞天茅台的价格几乎一天一个价，部分零售端的飞天茅台售价已经逼近1200元。以茅台、五粮液为代表的一线名酒的量价提升...
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 没有人可以随随便便成功，酒企单品的成功也绝非偶然。自白酒黄金十年结束以来，酒水行业从业者陷入了很长时间的迷茫。追逐过电商，追捧过预调酒，后来又奉模式创新为圭臬，如今再...
1白酒勾兑谈之色变? 多数白酒消费者，往往听到勾兑，就马上变了脸，甚至唯恐避之不及。为什么呢?因为他们以为勾兑就是酒精和水兑成的酒，甚至是假酒。 但如果你这样认为，那就是大错特错了。事实上，你喝到的每一种...
业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。 如何避免这种情况，我结合自己实践和经验教训，专门编写了应对之策，作为业务员的基本技能。 希望大家通过学习，掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能...
日前，国家统计局发布2016年我国白酒行业数据：2016年1-12月，全国规模以上白酒企业酿酒总产量1358.36万千升，同比增长3.23%。销售收入6125.74亿元，同期增长10.07%;利润总额797.15亿元，同期增长9.24%。 虽然很多专...
