没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。 影响动销的因素分析 一是，产品因素：新产品口感是否适合，价格定位的高低是否合理性，包装档次是否支持价格，是否让消费者喜...
小众化有别于大众化，小众化顾名思义就是相对于大众化这个概念而言的，它指的是社会阶层内部的一些人群源于某种共同的兴趣、爱好或品性而聚合成一个小圈子的趋势。中国企业目前把生产比做是制造，制造和创造有着实质...
竞争战略是由美国著名的战略管理学家迈克尔波特提出的，分别为：低成本战略、差异化战略、集中化战略。具体内容参阅度娘，这里不做累述。 迈克尔波特的竞争战略，主要用于企业核心竞争战略的取舍与匹配上，但如何运...
前段时候，有网友向我咨询酒仙网微商团的事情，回答利弊后也没在意。没想到，这几天刷朋友圈，发现酒仙网联合创始人(简称联创)竟然有十几个之多。于是，欧阳便查阅了酒仙网收割微商的相关资料，得出一个结论，拥抱微...
移动自媒体的发展使得酒业社群不断出现，华泽集团董事长吴向东发起的中国酒业英雄联盟、酒食汇安徽酒业联盟群、六安糖酒精英联盟等，在行业或者区域内都具有较高的影响力，抱团取暖是大家共识,但如何利用这些社群把...
我们生活的一个绝对不一样的时代，一个承载中华民族5000年伟大复兴的时代，一个在不停追赶脚步的时代，一个在创造民富国强中不断进步的时代。正是因为民国以来的积贫积弱，在列强的侵略欺压下，我们站起来了。所以现...
2012年，白酒行业呈现断崖式腰斩，而保健酒行业的劲酒却一枝独秀，业绩飙升，2012年一举突破56亿销售额，2013年销售额达66.92亿，2014年销售额突破75个亿，2015年年销售额更是高达84.99亿元，平均每年按照15%的高速...
如今生意越来越难做企业之间竞争呈白热化态势，企业为了生存为了更好的寻求发展千方百计的想尽各种办法。无论采取什么样的手段只要在不违规不违纪不违法的框架下，一切的方式方法都可以尝试。市场经济是企业之间的竞...
咨询实践中经常遇到业务员、超级业务员，怀着看透市场的自信、饱含你们做理论的、一定不懂经销商心理的好为人师的善意，对我说：经销商都是惟利是图的。 每当遇到这种小白兔，我都会报以同样的善意的提问：经销商唯...
在写这篇文章之前，首先声明一点，不想谈太多的社群理论和概念，只想把自己近期在白酒社群营销的再实践总结一下，希望对其他企业有所借鉴和启发，主要从产品、组织、推广、场景四个方面论述。 一、重新定义白酒产品...
经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌(产品)好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随地...
糖酒会的毛病，是30年一贯制。 一直是鸡肋，从未被改变。 倒退10来界，还有人写《糖酒会七宗罪》《糖酒会十大恶》。这几界骂声小了，原因是参展商期望值降低+参展商被误导。并非糖酒会价值提高、功劳多了罪过少了。 ...
