每个企业都天天在讲如何陈列、如何做终端形象化，无论你采取何种销售模式，消费者在终端见不到你的产品，你就是在空谈. 同质化日益加剧的消费时代，消费者跑几条街去找产品的时代一去不复返，听得到、看得到、买得到...
在白酒整个盘子里，按照价格来划分，分为高端酒、中端酒、低端酒，从整个销售额来说，中高端酒占了绝大部分份额，但是在消费多元化时代，不是所有消费者都能消费得起高端酒，所以光瓶酒仍然在整个消费市场占有近1/3...
我的核心店投入到位了，支持到位了，客情也到位了!为啥不赚钱?眼看着其它产品在我的核心店赚钱? 既然我们叫核心店，那就说明在销售过程中这些店在业绩贡献方面是核心，那就必须把该特殊的渠道当做核心来做，战略上要...
受市场大环境的影响，名酒回归集中，泛全国品牌增长乏力，省酒发展缓慢，区域品牌停步不前。一方面以名优白酒为主的众多白酒品牌价格逐步回落，经销商利润开始下降;另一方面，国家严惩酒驾、严控三公消费的政策，对...
日益发展的现代化公司运作需求和新营销的系统化需求，一个公司，无论才创立还是已经运行了若干年都需要与时俱进，无论在组织机构、企业文化、营销体系，商业运作等方面都需要创新。 要想把公司做大做强，必须进行公...
随着白酒市场竞争的日经白热化，加上品牌企业渠道管理的规范化，更重要的是生产企业在不断的自建网络渠道和渠道下沉，留给区域经销商和二三级市场的经销商的生存空间越来越少，经销商的新的生存机会和盈利模式值得思...
一个目的：谈谈哪些品牌真正可以完成百亿目标?在酒行业不谈百亿是不是很没有面子?喊出百亿目标的酒企的底气到底在哪里?完成百亿路径有哪些? 茅台、五粮液、洋河已经超过百亿，今年那些在年初提出百亿的已经七月了，...
大单品时代真的来了! 这是不争的事实，一个品牌要想长久发展，品牌产品化，产品大单品化是必经之路。纵观成熟、恒久发展的企业都有这个共性。 产品，只有产品，才是企业经营的核心。大单品，也只有大单品，才是突破...
历史有惊人的相似之处，现在是最坏的时候，也是最好的时候!这两句话用在当前的徽酒现状上恰当不过了。 第一就是历史上的徽酒，给整个白酒业带来巨大冲击，也给沉寂的酒业带了营销新革命。无论是口子窖，还是宣酒，还...
随着买方市场的形成以及消费者市场地位的不断提升，酒类连锁专卖店逐渐开始将自己和传统的名烟名酒门店区分开来，摆脱了传统的形象展示店角色，通过连锁品牌的建立和购物体验的改进，来赢得消费者的青睐，顾客群体从...
马斐，资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家，九度营销策划机构总经理。
