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茅台到底该卖什么价格?
2018-01-02 08:03  佳酿网  阅读:次  作者:苗国军  我也要成为专栏作者

定位决定定价。

定位于民酒,价格就不能高;

定位于奢侈品,价格就可以高,还以很高。

今天的茅台现状:

定位于民酒,老百姓喝的起的酒,现在的实际成交价在1600以上,老百姓能喝的起吗?哪个普通老百姓能喝的起?

也就是,市场推动茅台早已经成为奢侈品,成为身份的象征,成为阶级划分的标志,这个不是厂家说了算的。

既然市场如此,何必非要拧着来呢?

市场经济,和政治无关。

房子可以几亿一套,也是用来住的;

车子可以几百万一辆,也是用来开的;

书画可以千万亿万,也是用来收藏的;

中国经济发展了,有钱人多了,为啥非要不让人家花钱呢?为啥非要让他们喝特别贵的葡萄酒呢?非要到国外买奢侈品呢?

茅台,贵点,有什么不好,市场明明可以支撑,有钱人有的钱,一辆车子,一套房子,够买你多少茅台?他一天一年能喝完吗?真正的有钱人不在乎价钱,放着这么有钱人的钱不挣,会不会是国有资产流失呢?

茅台,定位与奢侈品,解决了所有人的问题:

厂家:不纠结了,利润更高了;把汉酱、王子、习酒,做起来,进入市场竞争,接替中高端市场;

商家:不纠结了,随行就市;

消费者:有钱人的标志就很明确了,如同百达翡丽,多好;钱不够的,喝便宜一点;各得其所;

行业:给行业其他厂家打开向上的空间;

国际上:中国的酒类,开创新的时代;这也是民族自信的标志。

到底多少钱合适?

我觉得:每瓶5000元以上,没问题。

以上观点,仅代表个人意见。

参考:世界十大顶级葡萄酒品牌

罗曼尼-康帝酒园

推荐年份:1997年

罗曼尼-康帝(Romane Conti)葡萄酒珍稀而名贵,多年来一直独占世界第一葡萄酒宝座,1500多美元一瓶的价格便是最好的证明。无论其生产年份,Romane Conti价格均在1000美元左右。它色泽深沉,具有淡淡的酱油香、花香和甘草味,芳香浓郁,沁人心脾。

柏翠酒庄

推荐年份:1998年

在肯尼迪时代,梅洛(Merlot)葡萄酒可以说是白宫的最爱。尽管其正式名称是柏翠酒庄(Chateau Petrus),但其标签却简称为“Petrus”。葡萄通常提前收获,让其慢慢成熟。其中,1998年的柏翠无疑是一个神话般的作品,它拥有浓郁的深紫色,散发出黑色水果、焦糖、摩卡和香草的复杂香味,口感纯净、集中、饱满,甜美的单宁中带有一丝丝酸度,并且回味持久。

里鹏酒庄

推荐年份:1999年

Thienpont家族的里鹏葡萄酒同样是车库葡萄酒。LePin是法文的松树之意,它的名称源于庄园内几棵标致性的大松树。里鹏酒庄占地仅5英亩,每年平均生产约6,000瓶Pomerol美酒。Thienpont家族的里鹏葡萄酒可以说是最声名显赫的波尔多葡萄酒之一。它具有柔和的摩卡、黑樱桃和加仑味,口感丰满,深受葡萄酒收藏家青睐。也被称为世界葡萄酒业的一个触目的奇迹。

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作者简介: 苗国军,快消行业实战营销管理专家,曾任三全食品副总裁,杜康控股销售总经理,好想你枣业股份有限公司总经理,现为企业经营管理领域独立观察者和自由评论人。
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责任编辑:程亚利