前天和两个县级酒水经销商沟通，我问他们对未来信心如何?回答：一片迷茫。

为什么?简单分析一下：

县级酒水经销商有两类，一类是名酒经销商，一类是非名酒经销商。

一、名酒经销商：

今天上午正好一个县级名酒经销商给我打电话说不做某个名酒了，原因主要是几个方面：利润低甚至不赚钱、占压资金、被牢牢套死、受厂家欺负。

郑州的某个名酒经销商也是，投了两千万，一年周转一次，这还算是好的，也是基本不赚钱，苦不堪言，退都不好退出。

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二、非名酒经销商

名酒经销商很难，非名酒经销商更难。

一是因为品牌集中度越来越高，名酒的市场攻击力越来越强，市场投入越来越大，非名酒根本没有招架之力，市场越来越萎缩，比如河南原来六朵金花，现在能过五亿规模的也不过三家，且未来越来越难，厂家都难，经销商不更难;

二是消费者越来越认名酒，如果一个价位，消费者为什么不买名酒呢?毕竟，喝酒更多是商务，看的就是品牌和面子;

三终端越来越强势，因为竞争越来越激烈，所以经销商在终端面前都是乙方，赊账、高费用等等，举步维艰;

那县级酒水经销商的出路在哪里?提两点建议：

一、做地方连锁

就做县级市场酒类连锁终端，甚至布局到乡镇，成为当地的绝对第一品牌。

中国市场太大，目前的酒类连锁想实现全国一统，是不可能的。我们看看其他行业的连锁，比如家乐福、大润发，比如全家、美宜佳便利店，包括连锁酒店，比如七天、汉庭，无论哪个行业，都不可能有一两个连锁垄断全行业。

况且，今天中国的酒类连锁大都是纸老虎，表面上新零售、数字化，实际上经营质量一塌糊涂，说90%的门店都是亏损的，都不为过，连而不锁，供应链跟不上，运营体系跟不上，品牌力只是局限在行业内;那些说不是朋友就是敌人的说法，简直就是痴人说梦。

所以，做一个县级市场的连锁，完全是有可能的。

二、做新的业态

两三年来，酒窖的定制模式、酱酒体验馆模式、微商模式、社群模式，都取得了不错的成绩。

琴台酒肆、日月酒窖等酒窖模式，目前市场上已经有几百家，之所以能够几年内异军突起，是整合了市场上分散的定制需求，个人的，企业的，这些定制需求在现有的传统的业务体系中是没有办法满足的;

酱酒的盛行，带动了有钱有权的人都开始只喝酱酒，专业的酱酒体验馆应运而生;

五粮液、泸州、洋河、还有其他品牌，都参与到了微商模式或者社群模式当中，并取得了非常好的业绩;

酒的销售，本质上就是零售和团购，如果有运营能力和资金实力，建议在地方做酒类连锁，如果社会资源比较广泛，建议做新的业态，前者需要规模和专业，后者的好处毛利率比较高，资源变现效率比较高。

酒水的经销商不要轻易转行，隔行如隔山，前天见面的一个经销商就是觉得做酒迷茫，找不到方向，几个人合伙投资一百多万开了一个火锅店，半年关门，血本无归。

也不建议贸然加盟一些打着新零售旗帜的酒类连锁，这些连锁到底行不行，你到门店看看，找加盟商问问，看看已经加盟的人是赚钱了还是赔钱了，再加盟也不迟。现在很多人加盟了之后，投资了上百万甚至一百多万，开了几年了，还是亏损的。千万谨慎再谨慎。

只是今天骗子都太高明了，打着高大上的旗号，骗钱还是很容易的，经常看到一些招商会，几百万人参加，都心疼。连恒大许老板和融创孙大圣都被骗了，被骗也不奇怪。

酒水行业，永远的朝阳行业，五千年以前喝酒，五千年以后还会喝酒，这么好的行业，不要轻易转行，如果这么好的行业，你都做不了，其他行业，你为什么就能做好呢?

一家之言、仅供参考。