白酒行业，做产品品牌的机会基本没有了。

一、事实：行业总容量在下降

2018年消费断崖最厉害的不是手机业，不是汽车，而是白酒：2017年白酒产量开始下滑，到1200万千升以下，当时给2018年的预测是回升到1300万以上，结果2018年白酒产量是871万千升，降幅20%以上。

(图片来源网络，如有侵权请联系本站)

二、为什么下降?

1、根本的原因是需求下降：无论是打击三公消费，还是健康意识，白酒的消费量的确是下降了;

2、消费升级：喝少点，喝好点的消费理念深入人心，价格越来越高，品质越来越好，每次的量越来越少;劝酒的越来越少，随意喝慢慢流行;

3、行业集中度越来越高：强者恒强，大品牌越来越好，小品牌越来越差，甚至消失。未来，县级酒厂大部分消亡，地级市品牌也很难生存。

4、葡萄酒、黄酒，逐步崛起，高收入的人喝酒趋势基本是：酱酒，葡萄酒，黄酒。

三、白酒是面子产品

因为是面子产品，是办事用的，桌上用什么酒，就反映了什么样的重视程度，是办茅台的事，还是五粮液的事，还是剑南春的事，一目了然。

基于此，没有历史沉淀和足够的资金实力，想做个白酒产品品牌，几乎是不可能的，但现在的事实是白酒品牌太多，很多老品牌不死不活，哪有新品牌什么事。

只有一个例外，就是类似江小白、牛二这样的品牌，纯个人消费的，不在此范围之内，这个领域想有所作为，也是很难的。

四、白酒行业的传统经销商越来越没有价值

1、厂商地位越来越不对等

过去，经销商是大爷，厂家是孙子，厂家求经销商推广自己的产品;

现在，经销商想做孙子都不容易，为什么?市场上的品牌越来越少了，想成为名酒代理商的人多了，你伺候不好，罚款，解除合同，你敢怒不敢言;

2、新渠道的力量越来越强

类似天猫、京东、1919、酒便利、酒仙网、酒直达、同城酒库、也买酒等等新零售渠道越来越多，销售占比越来越高，直接服务消费者，渠道链条更短，厂家不需要那么多渠道环节;

3，厂家直控终端成为趋势

泸州，郎酒，洋河，剑南春等等，越来越多的厂家选择厂商一体化，经销商的职能基本上就是资金平台和物流平台，越来越没有市场掌控能力，自然就越来越没有话语权，厂家想换一个经销商越来越容易;

五、那白酒行业最后的机会在哪里?

直接做终端，且必须是连锁的，不能做全国就做一个省，不能做一个省就做一个地区，不能做一个地区就做一个县城。

有人说，今天中国酒行业的新零售格局已经形成，我认为早着呢，连战国七雄都没形成，何来格局?即使到了战国时代，秦也是二世即灭，机会大着呢。

尤其是名酒的经销商，本身就有绝好的条件，不做不是太可惜了吗?