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白酒的高端品牌如何塑造“高级感”?
2017-11-29 16:30  佳酿网  阅读:次  作者:苗国军  我也要成为专栏作者

最近五粮液国窖1573、郎酒等都在塑造高端品牌形象,但新时代如何更有效的塑造品牌的“高级感”,总结了几点看法,抛砖引玉。

一、匹配的代言人:代言人的选择要和品牌的高度厚度相匹配,可以选类似柳传志、马云之类的顶级企业家,或者类似张艺谋、莫言之类顶级的文化大家;代言人仍旧是最有效的方法之一;

二、举办顶级的文化、艺术活动:冠名顶级文化艺术活动、最好自己举办顶级的文化、艺术活动,比如书法、绘画、话剧、音乐等领域;

三、赞助顶级的商业活动:比如达沃斯世界经济论坛,博鳌亚洲论坛,亚布力中国企业家论坛等;最好能够连续几年赞助;

四、赞助顶级的体育赛事:比如世界级或者中国级的高尔夫、网球、EMBA戈壁挑战赛之类;

五、冠名高端经济和文化栏目:比如凤凰卫视的一些栏目或者央视的对话、新闻周刊之类;传统媒体只有个别栏目是有广告价值的,大面积的投放广告就是浪费;

六、和顶级品牌跨界联合推出产品:华为和保时捷合作推出的手机MATE9保时捷限量版,五粮液和施华洛世奇合作推出的产品,类似模式,很容易让顾客对品牌产生高级感;

七、视觉元素的高级感:你看看苹果的视频广告片,个个精彩;华为最新的P10广告片也很有“高级感”,小米P6的宣传片也很棒。高端品牌展现给顾客的包装、瓶子、平面、视频,都要有高级感,甚至连赠品、赠品的包装都要有高级感。

八、品质必须出众:茅台到今天,品质始终如一,经常喝的人,对茅台的好感不仅仅是有面子,而是有里子。品质做不好去做品牌,就是舍本逐末,不可能有成果。

九、特别关注重视移动互联网传播:形成密集的传播,造成强烈的冲击感;做了推广没有传播就是浪费;

十、坚决反对吃喝会,现在有些高端产品花了很多钱做品鉴会,这还是物质层面上的传播,再请几个美女跳跳舞,就玩砸了。高端白酒,喝的绝对不仅仅是酒,而是面子,高级感,尊重感,成就感。

作者简介: 苗国军,快消行业实战营销管理专家,曾任三全食品副总裁,杜康控股销售总经理,好想你枣业股份有限公司总经理,现为企业经营管理领域独立观察者和自由评论人。

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本文关键词:酒类营销,高端酒 Tags:

责任编辑:程亚利