韩寒的电影《后会无期》中有段经典的台词：“听说过很多道理，但依然过不好这一生”

这不禁让我联想到现在很多酒类从业者，迷茫中不停的找寻所谓的营销宝典和营销捷径。

“卖酒人，不**样，你就会**样” “淡季必须做好的*件事” “**市场渠道攻略，酒商必看”等等各类营销资讯，每天变着法的侵占着你的视线。

但是：

这么多的宝典，你都看懂了么?

这么多的宝典，你都用了么?

这么多的宝典，你的市场问题解决了么?

此时一定有很多人摇着脑袋问，这是为什么呢?

当看到案例中各种各样的营销技能时，激动之余恨不得马上就去做，但是当你真正下到市场去的时候，你才发现，一切好像又不是那么回事。

而造成这一切的主要原因是，盲目照搬别人营销模式，而没有根据自己市场实际情况考虑，别人做促销也许是因为市场投入的资金充足，希望添柴加薪，而你在市场本身投入已经超标的前提的下，盲目去做促销，不仅不利于产品成长，反而加重了你的资金危机。

那么如何根据自身情况去运作呢?

一、好的过程一定有好的结果

X公司是安徽一家知名酒企，他在市场运作过程中目标清晰，市场推进节奏有条不紊，他也没有什么特别的营销技能，而是仅仅依靠两张表格不断的去找寻与同行的差距。神奇的是每年市场各个竞品的销量排名与这张表的数据排名几乎一致。

表格一：

看到这你是否想问：是不是网点和氛围做的越多越好?

当然不是，有的公司做市场，上来咔嚓一下满市场的铺网点，铺满以后就是漫长的等待动销。

X公司则不是，他每年的推进速度和节奏都有着严格的标准。例如第一年网点占比只能在30%，网点开发结束后，开始梳理其中有效的网点，不断的总结，不断的分析。所以他的每一步走的都很稳。

二、听着激动，想着感动，回去不动

这应该是部分业务员在参加完公司每月各种经营会议后最真实的反应了，会上听的是热些沸腾，会后想想还挺激动，回到市场，发现好像没用，于是接着该干啥干啥了。

导致这样结果的原因是，他没有一个明确的工作目标。

表格二：

X公司的办事处主任每天想着的是：这个月网点和氛围开发总目标是**家，目前已开发了**家，还剩**家，目前进度是否达标，并把指标明确分配到每个片区和每个业务员身上。

而同市场其他办事处主任每天被业务员拖着去解决各种进货，做广告等繁琐业务，目标很混乱。

所以说，做市场，不要老想着有什么秘籍和捷径，每月给自己一个目标，然后一步一个脚印的去做市场，学会发现问题、分析问题和解决问题，是在不会的要学会想上级请示，寻求上级的帮助，没有人能比你上级更了解市场状况了。当你成功的把问题解决后，你就练就了属于自己的营销宝典!

文丨微酒袁会文