导读： 所谓渠道霸主，以客户(下游渠道或者消费者)为中心，通过浴血奋战，或者模式创新，在某类渠道拥有很强的渠道管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作与服务，继续强化和扩大渠道优势来获取生存发展与...
导读： 很多厂家随着市场拓展和业务发展的需要，经常会从学校毕业生中引进一些新手，充实到销售一线去。只有获得客户的认可和信任，在客户的充分支持下，业务新手才有机会去展示自己的才华，才有可能创造良好的销售...
导读： 为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够迅速使产品推广成功，销量快速提升，使企业获得长足发展，而有一些企业的销售却停滞不前，甚至陷入困境? 究竟是什么导致了众多企业的成功和失...
孙子兵法作战篇有言：善用兵者，役不再籍，粮不三载;取用于国，因粮于敌，故军食可足也。 故，弱势企业营销资源不足而又需要快速发展，那就是以战养战。 以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战...
导读 ：唯有细分，才有机会。弱者在于强者的对抗中，必须走出一条适合企业自身特质的特色化道路，创造独特核心竞争优势，进入一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。 唯有细分，才有机会。 中国白酒无论...
中国白酒黄金十年的快速发展，许多品牌的成功既是因为他们抓住了某个阶段品牌运作的规律而成功，同时也是因为机会的存在成就了企业的快速发展。但，当机会消失或者不小心延伸到机会薄弱带，企业顿时进入一种焦灼状态...
导读面对回款这个问题，谁也无法真正说出个系统的门道，因为客户是形形色色的，销售人员也是五花八门的。 那么我们究竟怎么才能彻底认识客户回款方面的问题呢? 一、知彼 销售人员一旦让客打款进货的时候，就会发现回...
导读：在酒类营销中，弱势品牌一般是区域性老品牌由于体制问题，造成品牌频临死亡，或者已经在市场消失多年，后来改制成功，重新走向市...
当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时，它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻，那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。 是的，工欲善其事，必先利其器，要想在终端促销上成就大乘，必须建立、打造出企业能...
佳酿网导读： 终端导购是说服顾客产生购买交易，抵制竞争品牌拦截的关键人物。终端导购每天接触着形形色色的顾客，面对着各种各样的刁难，他们一旦处理不好各种环节就会造成销售成交泡汤、导购信心受挫、品牌形象受...
智卓营销咨询机构董事长，区域白酒业绩增长专家。电话：13966699404 智卓微信号：zhizhuo1919
