农村电商，给人最直观的第一联想就是遥远，既是抽象的远，也是现实的远。这是一个产品由农村向城市转移的过程，也是互联网时代催生的新经济形态。从市场潜力上来说，它绝对是一个未被开拓的庞大空间;从产品种类上来说，它具备足够丰富、可开发的商品。

然而，由于物流等各方面的限制，当前国内农村电商短期内还得不到完全的释放，整体增长十分缓慢。除了物流发达地区或是销售距离短的地区不受影响外，其它地区要保证电商的足够利润，那就只能从产品入手。当今是一个物质极大丰富的时代，任何产品都能找到替代者，任何行业都会出现新进入者。市场竞争也由此日趋激烈，所有品牌都在不断更新，推陈出新。相比电商巨头，农村电商更是微不足道，但农村电商的生存根本仍然取决于产品。因为销售的产品决定了农村电商的核心竞争力和利润空间率，更决定了它是否具备足够吸引力。

众所周知，广大农村地区物产丰富，尤其是多以农户自主生产为主导。它的产品有很明显的季节性，也有很鲜明的地方特色。那么，农村电商怎么在这极大丰富的物产中，挑选最适合的销售产品呢?核心需要围绕两点出发，产品独特竞争力和产品便捷运输性出发。

1独特竞争力原则：精选“三原”产品，巩固自身特色

农村电商，相比城市工业化产品，它更多的保留了原汁原味的乡土气息，没有工业科技感。农村电商大多是农户种植了某种农作物，或是手工艺者从事某种工艺品生产，但产品供过于求，只能寻求互联网进行销售。因而它的产品更多的是手工化产品，采用的是土生土长的原材。这些结合当地文化色彩的独特之处，是工业流水线生产的产品所不具备的。虽然很多人说农村电商产品缺乏标准化、安全可靠性，但是这些产品大多是农户常年食用的产品，如果会有安全问题，那么必然先遭殃的肯定是农户自身。事实上，产品本身还是可靠的，它们具备了商品流通的所有特性。

农村电商产品的独特竞争力原则由此而来，产品的原汁原味，土生土长的原材，纯手工生产。将这些独特的优势凝聚成三个词语就是原产地、原生态、原采集，总结来说就是“三原”产品。原产地代表产地的土生土长的身份，在国是一些特色的物产非常讲究产地;原生态代表产地环境的优越，彰显产品的品质;原采集代表产品的生产工艺，它承载的是一种隐形附加值。这些是广大农村地区所具备的天然优势，而很多农村地区也保持着浓郁的乡土气息。而现在城里人长期使用工业化产品，对原生特色产品有浓郁的兴趣。同时由于人口迁移，很多农村人搬到了城市，虽然生活习惯已经改变，但是对一些食物、工艺品等却还保留着很深的故乡情节。因而，这为广大的农村电商提供了庞大的市场需求基础，具备足够的可开发空间。

2便捷运输性原则：遵循“五避五就”，保证利润最大

物流是农村电商的严重阻碍，尤其是在物流发展落后的区域，这一问题更为突出。物流费用的高低直接决定了产品利润的高低，如果不是特别珍贵稀有的产品，通常农村电商也不会有太大的竞争优势。所以对于农村电商来说，挑选产品的基本原则就是便捷运输性，这决定了关乎产品物流成本。那么在此原则下，怎么去挑选最有利的产品?为保证产品的高润，低物流成本，必须遵循“五避五就”法则，保证产品利润最大化。

避重就轻：尽可能避开较重的产品，挑选重量偏轻的产品。将产品的重量作为基本的挑选标准，合理控制产品的物流费用。过重，对于女性消费者来说不方便提，且消费体验感会差。

避小就大：从体积来说，网购人群并不会按照体积来衡量产品的价值，但它也是决定网购体验的一个部分。农村电商产品大多数是农产品或手工产品，它没有太多科技的附加值。因而当价格提高后，必须需要给消费者一个物超所值的心理预期。如果能选择体积大的产品，就不要选择体积小，如果组合卖，那就也要将小产品累积到一定体积。这才能让顾客感受到一种农村的淳朴感，自然而然产品的品质感也就形成了。

避柔就硬：从运输角度来说，产品太柔易碎非常不利于长途搬运，要保护好产品必然要采取相应的防护措施，而这无形中包装成本就增加了。那么，显然硬度高不易碎的产品，就成为了农村电商的绝佳选择。比如说，相比橘子和橙子，明显橙子更适合。

避鲜就干：很多人会认为，产品的新鲜对购买者来说会是一个很好的体验，这是大众购买的本真心理。尽管广大农村地区有很多新鲜的物产，对于没有强大实力的农村电商来说，这恰恰是最不适合的产品。不用说复杂的包装运输问题，以及可能出现的复杂售后问题，新鲜产品本身进入门槛就太高。最有利的产品还是干货，这不仅容易运输，还容易包装，且各方面成本都低。

未来农村电商必然迎来新的发展，也会有更多资本市场的进入，这也是当前国内电商市场下沉的趋势。那么，对于实力雄厚的投资者来说，各方面的问题都能够得到合理解决，但是对于中小散户来说，要想抓住本轮的发展机遇，那就必须尽快建立自身核心优势，或是短平快的获取利润，而关键在于产品的挑选。