豫酒林河有了新总裁了! 最近，呼呼啦啦的一窝蜂换帅，枝江换帅、五粮液换老大、宋河换掌门、杜康易销售总经理、徐克强离开西凤、张弓有了新老总，就连沉积多年的林河又有了新的总裁，一时间酒业好不热闹，好像作为一...
一、 定位 一个产品能否成功首先就是定位。大家一听到定位，可能会感觉很复杂，感觉做起来很难。 其实，我对定位的理解，就三点： 一是，我们产品是给谁消费的; 二是，我有什么不同之处让消费者消费; 三是，我拿什么...
2017年春季糖酒会最火的成了山楂饮料，这简直出乎笔者所料，山楂一直沉浸了近三十年的品类，一直处于不温不火之间，其中代表品牌有老牌的华旗山楂果茶、大亨两大品牌，其中大亨是山楂饮料开创者，华旗是山楂饮料的推...
谈冷暖，谈糖酒会的冷暖，是酒行业绕不开的一个话题。糖酒会是酒水行业的晴雨表、风向标，行业的人自然愿意以它的冷暖来说自己生意的冷暖。这或许是国人的智慧，生意兴隆归结于黄金十年的大趋势，门前冷清归罪于全球...
最近几天媒体和网络上都在传播一件大事，身为太极拳代表流派的雷公太极与格斗退役选手徐晓冬进行的一场公开比赛。这场比赛听说是数人期待，只不过我是事后才知道，最终知道了结果，可还是忍不住在网上看了视频，也只...
这几年，低价光瓶酒的回归和热销，归根结底只有两个原因： 1、行业的大变革，让低价光瓶找到了出路。 2、产业结构失衡所导致下的民酒风，催生了光瓶低价酒的崛起。 当然我这里面所说的是30元以下的光瓶酒。 但今年来...
当谈论到中国酒业弱复苏时，我们可以看到各大实力酒企2017年Q1业绩报表的靓丽数据，也可以看到行业媒体的发声逐渐回归正轨。但仔细观察，不难发现这种弱复苏并不是酒业的整体再崛起，也不是高端市场的迅速再繁荣，更...
1、找到核心竞争力：零售店们的商品都是同质的，没有谁的更好或者更与众不同，但关键却找到核心竞争力部分，商品或服务或便利或场景体验或新科技，或者综合起来，并做到与众不同，这是需要的; 2、让顾客愿意：让顾客...
前段时间给大家讲了加水变浑浊不一定能判定是否粮食酒，并且给大家讲了如何用科学方法判定酒质量的优劣，主要是告诉大家不能仅仅凭借简单的方法判定酒的质量，这次给大家讲讲不能仅仅凭借颜色来判定是否老酒。 到底...
4月27日晚，1919酒类直供发布了2016年年度报告。报告显示，2016年1919酒类直供实现营收28.87亿元，同比增长141.27%。营业收入中商品销售收入24.27亿元，同比增长147.44%;实现毛利2.63亿元，同比增长51.88%;归属于挂...
在白酒整体营销过程中，销售效率是达到销售效果的手段，销售效果是销售效率的外在表现，销售效益是销售效率与销售效果的检测手段。三者相互联系，形成企业销售的目标一手段统一体。 对于白酒经销商来说，尤其一些中...
