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营销的最高境界是明心净心依道

孟子说:天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏...[全文阅读]

疫情后区域酒企如何招新商更有

2020年,永远绕不开的一个问题点仍然是疫情。转眼旺季将至,我们如何迎...[全文阅读]

品类是下一个全新的时代的催化

很多年以来,安徽的酒水市场都是铁板一块。近年来,几乎没有变化!出去...[全文阅读]

抛下有色眼镜 重看鲁酒

鲁酒曾为山东经济立下过汗马功劳,如今正值山东大变革时期,鲁酒再次进入公众视野。在川酒、黔酒、苏酒、徽酒等强大的竞争对手面前,鲁酒能否会如李云龙般从正面突围,重回白酒第一阵营,值得关注,也值得我们思考。...

分类:马斐专栏

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营销真谛就是本分

这些年经历过好多事情这些经历应该说是一笔宝贵的财富,这些经历从书本及教科书上是学不来的。因为他是真实的是具有鲜活的生机,无论是挫折还是喜悦留下的印记总是很深很深。我们每个人都希望自己出色希望自己优秀希...

分类:杨海军专栏

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品牌和营销

关于品牌和营销之间的关系无论是教科书上还是媒体方面相关论述有很多,至于哪一种观点最科学还是有一定争议的。笔者认为只要是适合和/实用的就是科学的,在这里不想过多争论这个话题。有一点毋庸置疑,无论你是00后...

分类:杨海军专栏

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如何看待茅台降价 茅台该不该降价?

关于茅台价格高的问题已经成为了行业性的问题,一方面茅台在不断打击价格,另一方面市场却再抬升价格,茅台高价问题已经成为了茅台与市场的拉锯战,价格不但没有降下来,相反价格却一路飙升。为了控制市场售价,让消...

分类:邹文武专栏

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酒水营销的三重境界:产品、品牌、标准

刚入酒水行业时,对酒水营销的理解尚浅,常用产品、价格、渠道、促销的4P理论来解决遇到的营销问题。随着对行业了解的深入,渐渐发现4P理论时常无法解释茅台、郎酒、舍得等公司的营销行为。直到读到三流企业做产品、...

分类:欧阳千里专栏

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乡镇市场“抢钱、挖金”七术

随着消费升级和渠道的下沉,乡镇市场逐渐成为中低端白酒青睐的市场,各个企业和经销商均想在乡镇市场分得一杯羹。很多企业和经销商认为,乡镇市场终端相对容易操作、民风比较淳朴,很少提出比较尖锐的需求。除此之外...

分类:赵海永专栏

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川酒PK黔酒 到底哪家强?

9月8-9日,川酒组团入黔,开启短兵相接的肉搏战,都准备给你好看!。 以泸州老窖出银子的川酒6+10军团(五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌(舍得)、水井六大金花+丰谷、文君、三溪、古川、小角楼、叙府、江口醇、仙...

分类:马斐专栏

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思考营销

最近几年各行各业或多或少运营销售受到一定波及,以前一些曾经风光无限的企业如今有的已销声匿迹或者苟延残喘。大家如今都十分焦虑和困惑钱去哪里了?为什么钱越来越难赚了?其实这其中的原因很多绝对不是几句话可以说...

分类:杨海军专栏

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你的产品为什么卖不动?

做营销的朋友对于自身的本职工作一直比较关切,对于营销这个话题每个从业人员都能说出一大堆是非曲直。有的朋友一年销售额做的很大为此大发了一笔,也有的朋友业绩一直很低迷每年收获少得可怜。做的业绩好的除了运气...

分类:杨海军专栏

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珍贵实操经验!让酒水商务团购不再愁!

行业调整期仍在继续,互联网+时代到来酒业重新洗牌,市场大环境持续低迷。然而,在这种行业新常态下,白酒的经销商如何在团购方面获得自己的一杯羹呢?作者根据全国团购操作较好的商家访谈,总结出几点有价值、有效果...

分类:微酒专栏

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杂谈企业管理

说起企业管理各种理论各种观点有很多,我们无法说哪一种理论观点正确哪一种理论观点错误。企业管理是一门大学问,管理吗自然涉及到的有人及事。其实说到在华丽管理无非就是解决人和事的问题,这也是一切的核心点。环...

分类:杨海军专栏

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鲁酒振兴核心在于本土化价值生态链赋能

很多年了,我们必须明白一个鲁酒逻辑上的错误!鲁酒区域诸多酒企不是因为缺钱而做不出大品牌和强品牌、不是因为没钱而做不了文化和品味、更不是因为钱不够而做不到更高的价格和价值感。本质上鲁酒完全可以像茅台、国...

分类:杨军专栏

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