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白酒出海没那么容易

白酒出海,是个老生常谈的话题,真正分析到根上的文章却不多。前段时间...[全文阅读]

飞天茅台大降价 割了谁家的韭

近日关于茅台加大直营投放量,造成部分市场价格下滑,媒体和市场开始狂...[全文阅读]

抛下有色眼镜 重看鲁酒

鲁酒曾为山东经济立下过汗马功劳,如今正值山东大变革时期,鲁酒再次进...[全文阅读]

白酒凭什么涨价?三大战术与两大缘由

近期内,白酒涨价成为热潮。继五粮液对旗下新品提升价格后,洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、郎酒、古井等白酒企业,均出台了控货或涨价的政策,团结提价,实现头部共振。 为什么本次提价,名酒企业如此趋同?价格游戏...

分类:李虓专栏

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酒水经销商如何打造根据地市场?

生存第一,发展第二。 这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区...

分类:师顺宽专栏

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白酒如何找到竞争对手?里面的学问太深

1、研究对手的目的,是避免同质化,创造新需求,实现差异化竞争。 2、老大、老二的品牌往往是大品类市场的主导品牌;第一也可能是某些细分品类(市场)的领导品牌;而唯一往往是细分品类(市场)的先锋品牌或垄断品牌。 3...

分类:朱志明专栏

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企业管理常见的几大误区

什么是企业管理的精髓,这个话题很大也很实在,它确确实实代表了当今企业界的一种困惑。同样是企业,有的管理是得心应手,有的则是费心劳神很是辛苦,好多企业管理者对此百思不得其解总弄不明白管理的差异在哪里。同...

分类:杨海军专栏

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迎合酒业趋势 中小企业更应三思后行

趋势年年有,近年特别多。不论是B2C、C2B及O2O,还是小酒、预调酒及新零售,甚至是低度、酱香及次高端,看起来、听起来都很美好,做起来、干起来却一个比一个艰难。中小酒企经营陷入困境,大多数不因懒惰,而是因勤...

分类:欧阳千里专栏

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酱酒热到底热在哪里?

酱酒今年是异常热,酱酒已经成为了白酒行业发展的黄金十年窗口期,市场正式进入了井喷期,身边越来越多的人开始做酱酒产品,越来越多人喝酱酒产品,我们也一不小心进入了酱酒圈,成为了中国酱酒核心产区企业服务和产...

分类:邹文武专栏

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泸州老窖“过山车”的五年

艰难时期:业绩腰斩、利润降七成 泸州老窖2014年主营业务收入53.53亿元,同比下降48.68%;净利润8.80亿元,同比下降74.41%。泸州老窖主营业务收入中,高档酒类销售8.98亿元,同比下降68.79%;中档白酒销售5.86亿元,同...

分类:马斐专栏

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有心和用心成就企业长久发展

一次不经意的阅读看到了一句很魔力的词句, 它好似一把利刃在寒冷的冬夜闪闪发光令人不寒而栗。时刻警醒要居安思危有不断学习和创新,唯一不变的就是变化。这句话说任何一项管理及商务活动都是一个动态发展的过程,...

分类:杨海军专栏

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品牌命名的三大关联规律 助推你的品牌成为一流品牌

品牌名对一个企业来说意味着什么? 《定位》这本书中这样写道:在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策,就是为你的产品起个好名字。 营销的战场在心智,好的名称容易进入心智,好的名字占领心智资源,品牌名是第一...

分类:朱志明专栏

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干掉欲望大的管理者才是企业明智之举

有一些企业时常遇到令人头痛的事情,尽管遇到的事情有所不一样,但核心的关键还是管理方面的问题。有问题不可怕,可怕的是推卸责任熟视无睹。张三指责李四、李四有指责王五这样恶性循环扯皮推诿最终倒霉的还是企业。...

分类:杨海军专栏

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白酒企业不得不正视的三大互联网营销陷阱

站在科技创新主导社会发展进程的新时代高岗上,互联网已经成为了各方角逐的斗兽场,所有企业都想在这盘拥有超8亿用户的大蛋糕上分一杯羹。电商企业如此,传统企业亦是如此。增,也互联网,卒,也互联网。 白酒行业作...

分类:邹凌远专栏

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从一个中小企业的崛起看企业新营销体系构建

笔者从业十余年来,服务了许多客户,见证了他们的成长。近三年来,笔者一直深度服务一个中小企业,他们从小规模做起,通过三年时间已经成为了业内知名企业之一。笔者根据该企业的发展,从四个方面来梳理一下其成长路...

分类:牛恩坤专栏

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