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白酒出海没那么容易

白酒出海,是个老生常谈的话题,真正分析到根上的文章却不多。前段时间...[全文阅读]

飞天茅台大降价 割了谁家的韭

近日关于茅台加大直营投放量,造成部分市场价格下滑,媒体和市场开始狂...[全文阅读]

抛下有色眼镜 重看鲁酒

鲁酒曾为山东经济立下过汗马功劳,如今正值山东大变革时期,鲁酒再次进...[全文阅读]

在消费多元的社会 重新定义白酒时代价值

关于白酒的时代价值,笔者思考了很久,为什么要重新定义?如何重新定义?笔者经过系统的思考,将对白酒行业的新思想分享于下,希望能对行业提供一些前瞻性的启示和指导。 为什么要重新定义? 作为一个白酒行业的观察研...

分类:牛恩坤专栏

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正本清源 酒水行业需要更多科普

领导人爱喝酱香白酒,五粮液获得巴拿马金奖,勾兑酒绝对不能喝,凹槽深的葡萄酒才是好酒,以上的谎(谣)言不胜枚举,但是相信的人大有人在,这就是认知大于事实。如何才能粉碎谎(谣)言,依靠酒业协会、行业媒体甚至意...

分类:欧阳千里专栏

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不会“问”怎么做销售?

一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低...

分类:马斐专栏

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营销管理中的:十二字真经

当今困扰企业发展的事情不少,牵扯到的不仅仅是人力物力财力更多的是人的精力。除了共性的问题之外当然还有其他因素,通常讲企业发展面临的是资金融资、生产经营、市场营销等等。无论是企业家还是企业的职业经理人关...

分类:杨海军专栏

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迷茫的县级酒水经销商该怎么办?

前天和两个县级酒水经销商沟通,我问他们对未来信心如何?回答:一片迷茫。 为什么?简单分析一下: 县级酒水经销商有两类,一类是名酒经销商,一类是非名酒经销商。 一、名酒经销商: 今天上午正好一个县级名酒经销商...

分类:苗国军专栏

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用心认识企业管理

春节期间少不了和同学朋友小聚,大家相互了解一下彼此一年来有什么收获。沟通和交流是促进情感的润滑剂,私人关系再好长期不交流就会生疏感情慢慢就会变淡。人和人之间的差距除了财富之外就是个人修养,功利心在当今...

分类:杨海军专栏

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怎么才能把握住酒业流通领域变革的大机遇?

未来,酒业最大的商业机会在流通领域。因为,生产制造领域已经基本没有大的机会了,而流通领域如同大海,但却没有大鳄。 一、酒业流通领域的容量比生产领域更大 酒业产值的数据基本都是生产制造领域的数字,大概在一...

分类:苗国军专栏

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白酒行业最后的机会在哪里?

白酒行业,做产品品牌的机会基本没有了。 一、事实:行业总容量在下降 2018年消费断崖最厉害的不是手机业,不是汽车,而是白酒:2017年白酒产量开始下滑,到1200万千升以下,当时给2018年的预测是回升到1300万以上,...

分类:苗国军专栏

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白酒行业水虽不深 跨界掘金仍需谨慎

看惯千帆过,历经万木春,每逢有跨界做酒的人前来探讨,总是语重心长的一句话,白酒行业水虽不深,跨界掘金仍需谨慎。并不是不希望他们挤入白酒行业掘金,而是怕他们期望太高容易折戟沉沙。当下的白酒行业竞争,早已...

分类:欧阳千里专栏

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从消费者视角 看白酒行业的高质量发展道路该怎么走?

1月中旬召开的国务院第二次全体会议对当前国内经济形势基本定调,2019年我国发展的环境更加复杂,困难挑战更多,经济下行压力加大。为了应对复杂严峻的外部环境,特别是民营经济遇冷现象,中央同步释放了诸多利好政...

分类:邹凌远专栏

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新时代的酒业新营销体系 如何构建才能为你所用?

通过最近五年来对中国酒业的研究和探索,借鉴其他行业的经验和思考,我们之所以提出新营销体系,是因为以往的模式在新时代的效用越来越低,已经面临被弃用的危险。 随着8090后的人走向社交的中心,虽然还会对白酒行...

分类:牛恩坤专栏

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陕酒 四面楚歌?

深夜未央,探兵来报: 大将军,大事不好,豫酒军团先锋仰韶酒已经过了函谷关,明日便破潼关长驱直入,不日可兵临城下! 啊!如此迅速,多年不敢小瞧我秦地酒市的大豫军团也来了!我大秦酒市四面楚歌呀。 四面楚歌:项羽...

分类:马斐专栏

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