三大营销案例读懂白酒经销商的现实与变革： 案例一：老糖酒商如何重塑辉煌 老糖酒商是指从计划经济体质演变成市场经济体质时诞生的经销商，他们的诞生是时代发展造就的，老糖酒商诞生于传统体质下的国有和集体所有制...
有些朋友总在问，为什么有些白酒比如茅台动辄上千元，而有些白酒几十元甚至十几元就可以买到?实际上以酱香型白酒为例，很多人推算，5斤粮食一斤酒，本地小高粱不过三、四元一斤，曲药成本也不过三、四元一斤，人工、...
提起互联网如今是炙手可热，从城市到乡下互联网的影子影响着人们的日常生活。互联网的浪潮势不可挡，如同一股股催人奋进的春风拂面而来。上至七八十的老翁字里行间时常提起上网一词，下至幼稚园小朋友沐浴着互联网的...
随着白酒消费市场的持续低迷，各酒企都在统一收缩战线，深耕细作、渠道下沉等模式的调整，让酒企在区域市场困境中略收保量，黄金十年已经不复存在了，低迷期也持续了将近三个年头，对冰冻之河何时复苏一直保持着观望...
小李，1982年出生，山东人，18岁开始打工，从一家零售店的收银员做起，现在是一家月销售额过30万的零售店老板。 2007年，经人介绍在一家零售店当收银员，前几年由于酒水行业较为景气，店里除了上门散客外，店主还利...
大众酒时代，强调的是策略系统的高效性。那么就婚宴渠道而言，尤其是对于新上市产品，如何实现产品在婚宴渠道的快速启动、快速推广?如何最大化的限制酒店的套费用行为? 笔者结合实际操作经验，与大家分享下，如何以...
一、团购销售推广促销5种办法。 团购销售在成交之前，往往离不开公关，在成交之时往往离不开促销(包含回扣)在成交之后离不开跟踪服务。 1、品鉴会。 定期或者不定期召开品鉴会，将目标客户召集在一起进行大型品鉴会...
就《猎人与猎狗》的故事，针对企业老板提出几点忠言：1、 企业没有考核与激励机制，吃大锅饭是不行的，这点估计大家都明白。2、 绩效考核，只考核销量公司是没钱可赚的。因为绝大部分业务都喜欢卖所谓的好卖的产品，...
酒的产区这一概念其实最早来源于葡萄酒，波尔多产区是全世界优质葡萄酒的最大产区，波尔多产区以一种概念化的模式升华了人们对其葡萄酒品质的认识，从而使得波尔多的葡萄酒驰名世界，人们一提到葡萄酒就会联想到法国...
2014年，陕西西凤酒股份有限公司在行业新常态下，依然取得了不错的业绩，全年整体销售达38.3亿。当然，这一数据的发布，在行业也引起了一阵涟漪，争论的缘由基本都聚焦在2013年西凤股份销售额上。 实际上，就这一问...
