随着消费升级的不断进行，消费者越来越理性，信息越来越透明，酒行业还将有一个巨大的变化，就是：请客人，喝名酒;自己人，喝好酒。大多数人身边都有做酒的，懂酒的，如果能用更实惠的价格买到好酒，自己人在一起的时候，何必非要为了面子多花至少一倍的钱买名酒呢?

这个时候，不合理的提价将面临更大的挑战。

四、坚持做自己，才是赢的唯一路径

茅台的价格一路上涨，厂里控制都难，茅台的价格不是厂家一次次提价上涨的，是市场需求带动的，茅台是被动的;虽然有外部环境的因素，但更是厂家的英明决策决定的;

剑南春坚持自己的300--400的价位段，成就了次高端之王，一支单品上百亿，且哪有什么市场推动，也是需求带动的;

洋河海之蓝，一支单品在河南有几十亿的销售额，是100--200价位段之王，也是市场选择的结果;

泸州老窖特曲，200的价位，被市场广泛接受;

泸州老窖特曲60版，在四川年销售额5个亿左右，也是市场选择的结果;

价格，是由供需决定的，是由消费者决定的，更是有厂家的战略选择决定的。

我们试想：水晶版剑南春，涨价到500一瓶还有多少人买?涨到600呢?800吗?

每个企业，结合自己的品牌底蕴，市场运作能力，最核心的要找到消费者心目中自己的位置和价值份量，找到自己的核心产品或者产品线，坚持做下去，不要跟风，不要人家涨你也涨，要有战略定力，坚持做自己，走自己的路，才是赢的唯一路径。

五、头脑清醒才能取胜

跟风，就是不清醒;品牌底蕴不同，规模不同，实力不同，跟什么风呢?

自欺欺人，就是不清醒;比如，你本来卖300，非要涨到500，最后没人买了，或者买的人大幅减少，或者通过大力度促销，不是自欺欺人?

数据表明：习酒1988销售越来越好，汉酱越来越好，这都是市场选择的结果，不是人为提价的结果。更是有些产品不合理的提价让出来的机会。

自我幻想，就是不清醒：不停的涨价，各种理由的涨价，即使你有铺天盖地的广告，厂家认为的消费者能够顺利接受就是自我幻想，各个厂家自己真正的到市场看看，调研一下真是情况，看看你的实际成交价和你的建议零售价有多大的差距?

从行业的良性发展来看，价格的不断上涨，可能会给行业带来巨大的政治风险;

从企业的良性发展来看，强大的战略定力，做到价格和品牌的匹配，才是正道;