(2)《渠道服务手册》

这是给经销商扫描一眼的。

目的就是告诉经销商，你进货之后，我们怎样为你服务。

通常包含以下内容：

概述：

厂家的渠道服务的目标体系;

渠道服务的对象(经销商、加盟店、电商、微商);

渠道服务的一般性方式;

渠道服务的目标责任制。

渠道责任者角色：

省县市经理功能定位;

省县市经理职务定位;

利益平衡者角色;

区域优势塑造者角色。

区域市场营销服务：

制定区域营销计划;

品鉴会;

终端布局;

主题促销------

市场管理服务：

渠道成员激励：制度与艺术;

营销策划，市场巡视，与市场制度;

基于个人品牌的客情管理;

经销商经营技术服务(终端开发、终端信息、终端促销等)--

区域经理个人品牌经营：

规划个人品牌形象;

进入区域经理岗位;

区域经理职业生涯规划---

区域市场经营组织：

虚拟公司---非权力地影响渠道成员;

维系虚拟公司的四大纽带;

收服“不买账渠道成员”的技巧;

获得总部制度外的支持

参展企业谁没有《区域市场经营手册》?

1、糊涂企业

不知道招什么商，不知道这些经销商进货后怎么经营的。

反正守株待兔。

幸运，就捡几只昏兔，出点货。有没有下一单，也不知道。

击鼓传花地出货后，也没有能力预测经销商能否再返单。

望天收。

万一成功了呢?

说不定经销商很能干、很能干呢?

2、骗子企业

见人说人话，见鬼说鬼话。

出货就好。

3、自卑企业

专业人做专业事。

我们只会生产。

我们不懂营销。

怎么卖，就让经销商自己决定吧。

呼唤“常态糖酒会”

参展商中没有“妖精”兴风作浪。

采购商都能得偿所愿，没有失望。

“让大家看不到失败，成功永远在”。