导读：本文推介进口葡萄酒保税分装模式的同时，警示了平台商的背后规律，不是受人之托而虚美涂饰。

中国大陆市场的进口葡萄酒，来源有五类：非法有两类：原瓶走私;从国外进口散酒，在公海灌装，假冒进口酒名义进入市场;

合法有三类：原瓶进口;在产地国法定产区完成灌装、通过海关进口;国内正规厂家在国外进口散酒，国内灌装，品牌是国内厂家自己的，但酒体是国外散酒;只要没有刻意隐瞒事实，就合法。

正在兴起的“保税分装”，指国家保税区指定进口商或进口平台商，在海关等主管部门的监督下，进口散酒，在保税区内完成分装。

一、保税分装的三大优势

1、品质保证

从源头到分装，都在质检部门的严格监控下进行。

2、成本优势

散酒由于价值远远低于瓶装酒。所以，即使税率相当，同等重量下，散酒的税收远远低于瓶装进口酒。在加上包装独立，不必缴纳进口关税，又节省一笔。

3、社会贡献

在国内保税区灌装，创造更多就业岗位，贡献更多的直接与间接税收。

二、保税分装的市场机会

1、消费者欢迎

消费者欢迎价廉物美，这是人性。国产品牌购买散酒而广受消费者欢迎，证明了消费者接受进口散装酒这个客观事实。原产地地域品牌，只不过是“价值指示器”之一。在缺乏认知事实的工具之前暂时有效，但斗不过“价值事实”本身。

站在风口、赢在起点、投机取巧、一劳永逸，是人的本性，中外皆然。所以，中外企业都愿意做原产地认证，强调原产地的不可替代的优越。但是，原产地地域品牌仅仅是指向价值的路径之一，只是消费者的决策工具之一，而非全部。消费者判断鸡蛋品质的高下，最终还是鸡蛋本身品质的高下，而不是鸡之间的区别。鸡之间的差别，从来就不是鸡蛋的全部。甚至，消费者可以不关心来自哪只鸡。

消费者的地域联想并非一成不变，当真实的品质事实(或整体价值的事实)发生变化时，消费者会立即接受新的事实，改变评判尺度。第一个飞越大西洋的是谁，我们早已忘记!我们记住的，是那个刚刚飞越的!

龙井茶早已不属于西湖专美。富春江的龙井茶，高端的价格已经远远高于西湖的绝大多数。金华龙井，已经自成体系。绍兴诸葛峰、各省生态龙井等品牌，开始了品牌化运营。

再说电器。50代、60年代，日本、台湾的地域联想都是“劣质、低价”。可是今天，消费者还会固守这些成见吗?日本松下东芝索尼，台湾宏基HTC，还是劣质低价?

伦敦以前的品牌联想是雾都，高污染，空气浑浊。今天，还有多少人知道这一“品牌定位”?

地域品牌的意义完全可以变化。如果以为地域品牌可以让企业一劳永逸，从此孤芳自赏，不思进取，那地域优势就不过是一厢情愿的春梦。

英雄不问出身，好品质不问出处。消费者不固执。消费者不愚蠢!

2、起点的竞争优势

保税分装，针对国产葡萄酒，具有品质、成本的双重优势;

针对原瓶进口酒，则有成本优势。

成本与品质，不是产品成败的全部--因为，所有“赢在起点”的因素，其权重都不如“赢在转折点”的因素。

但起点优势，可以为“赢在转折点”提供更多的可能。虽然，也有可能误导企业，使企业自以为是、优势陷进。

成功是失败之母，优势也是失败之母。

3、宏观环境的改善

迄今为止，分装酒的公众形象不如原瓶进口。

主要原因有六：

不法商人劣质酒、垃圾酒、以次充好的分装，败坏行业名誉;

少数国产酒品牌的确进口了国外的“垃圾酒”，隐瞒事实，败坏国外优质散酒的名誉;

原瓶酒进口商刻意打压散酒、误导消费者。

媒体记者因为无知、因为自以为是、因为为了吸引眼球哗众取宠，夸大散装酒的品质问题，误导消费者;

营销手段高下之分。部分原瓶酒生产商实力雄厚、营销推广扎实，以品鉴会、终端营销等多种模式传递了酒庄品牌、原产地品牌、小产区品牌等等概念。反观散酒分装企业，充斥投机倒把之徒，短期行为。没有品牌规划，营销意识缺乏，营销手段更谈不上;

国产品牌使用进口散酒使，鉴于散酒名声不佳，不去主动澄清，反而闪烁其词、讳莫如深，加深了公众对散酒的成见。

解决之道，正是政府主导的“保税分装”，以政府公信力、掩护散酒品牌。

在保税区完成分装的国产品牌，可以理直气壮地承认事实，并接受消费者检验;

也可以新创品牌，学习并升级原瓶进口酒的品牌推广模式，在阳光下操作“保税分装”!

三、保税分装，且行且珍惜

保税分装具有事实上的市场基础、赢在起点的两方面优势，但这些并不是成败的全部保证。

前途漫漫，稍有不慎就很有可能歧路亡羊。

关键是心态，是战略。

从业者“我必庄重、我必虔诚”，协同营销，价值链营销，则合作共赢。

投机取巧、短期行为、互相透支、互相坑蒙拐骗，则很快“冰海沉船”，大家同归于尽。因此必须遵循如下执业操守：

1、保税区官员，必须爱护政府的公信力。要法制、不要人治，要标准制度、不要执法弹性。

要在阳光下运行公权，接受媒体监督，接受消费者监督。消费者信任建立很难，破坏很容易，特别是中国大陆。所以，政府公信力摆在第一位。

2、平台商的品牌化运营。

平台商要有自己的品牌战略，如顾客战略、供应商战略。以战略来规划对供应商的选择，不能重蹈大卖场的覆辙：进场费导向、最终导致采购结构同质化、被消费者厌倦;不要重蹈淘宝网等平台商的覆辙：开店费导向、从而假冒伪劣较多、噱头产品名不副实产品较多，最终触犯法律、竞争者厌恶、消费者不满。

在客户选择方面，坚决接受五粮液等优秀企业的品牌管理经验：客户零售价必须与酒体档次严格对应，绝不支持客户的低值高价，宁可放弃害群之马、宁可不赚这笔钱。五粮液严控“酒体--包装--市场价”三者的对应，不仅没有管死系列酒的各路经营者，反而使系列酒之间秩序井然，共同赢得消费者尊重。

反观绝大多数白酒企业，只顾眼前利益，收了钱就支持系列酒“豪华包装+低价酒体+低价市场价”，使得系列酒之间恶性竞争，大家都来投机取巧、急功近利、短期行为、透支母品牌。白酒的经验教训，给了“保税分销”平台商清晰的警示。

3、行业自律

修收费站易，修路难。修路难，上路后自律，更难。

动机不良者不要欢迎：透支平台商品牌、透支保税区品牌，以次充好、欺骗消费者，败坏“保税分装”名誉，请远离。

不正当竞争、不公平竞争，欺骗消费者，最终逆向淘汰参与者，恶化竞争环境。请远离。

钱多人傻，市场资源匮乏，倚仗资本优势打价格战、消耗战，低价倾销，也要遏制。

唯一受欢迎的，是以“保税分装”的产品优势，嫁接自身的市场资源，树立产品品牌，丰富保税区的品牌，培育消费者的产品认知、平台认知、保税区认知，才是成功的“正道”。

4、且行且珍惜

是非并不模糊，正邪并非难辨，前途并不渺茫。

品牌是照妖镜。平台商不做品牌，则它的开发商必然互相倾轧，很快失去消费者;品牌开发商不做品牌，则立即成为害群之马，不驱逐则逆向淘汰、恶性循环，最后恶劣的品牌开发商与平台商同归于尽。严格管理则多赢，平台商、品牌开发商、消费者、政府，一起成长