竞争战略是由美国著名的战略管理学家迈克尔波特提出的，分别为：低成本战略、差异化战略、集中化战略。具体内容参阅度娘，这里不做累述。 迈克尔波特的竞争战略，主要用于企业核心竞争战略的取舍与匹配上，但如何运...
一位县级白酒经销商朋友老李，在早几年承接了当地一个改制后白酒品牌A的产品，通过厂方与经销商协同运作，产品成长很快，不仅建立了健全的销售网络，而且打造了强有力的销售队伍，经销商也挣到不少钱。 于是，随着资...
目前行业冲刺着各种新鲜概念、名称，互联网、B2B、生态圈等等甚嚣尘上，区域厂商特别是中小经销商不仅要抬头看路，辨别方向，更要脚踏实地，老老实实做好市场，毕竟想方设法多卖几瓶酒，多赚点散碎银子是正道。前几...
台湾著名企业家，被誉为经营之神的王永庆，从博大精深的中国文化和百折不挠拼搏经历中，总结出了冰淇淋哲学，即卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就...
团购落伍了吗?显然回答是NO，新形势下，团购已经细化成了三类，而其方法大致有16种，本文就此娓娓道来! 第一类：关系型团购经销商 他们多是利用关系、人脉、社会资源等到处卖卖酒，出发点很简单，利用现有资源，挣点...
现在的行业内有一些不负责任的垃圾销售人员，给厂家、给经销商带来了很大损失!那么，今天就给大家带来一篇文章，说说这厂家业务! 现在的厂家业务，可以看出，都扎堆似的想往一些大厂家钻，为什么呢?因为 大厂家有以...
我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。 一、乡镇市场消费特征 1、贫富分化造成品牌分化 贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较...
有些厂商十分强调产品的铺货率和面市率，认为追求100%的铺货率是终端成功的保证：但是又有些企业则只抓重点终端，反对高铺货率，认为这样做不经济，运作成本太高。那么该如何正确看待铺货率呢?该如何处理好铺货作业...
失败一定有原因，成功一定有方法。 第一步：知已知彼 1、要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。 2、要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品...
2014年，中国白酒界刮起了一股定制酒的热潮。茅台、汾酒、西风、洋河等公司都纷纷出手，或成立定制酒公司，或对以前定制酒的业务进一步细分，又或将定制酒作为营销战略规划上的重点事项进行运作。甚至白酒电商平台都...
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