由于白酒营销战术高度同质化，营销战略的精确定位已经成为区域型白酒企业竞争的根本性出路，战略精准、战术雷同也能在竞争中取得相对竞争优势和成功。 究竟什么是战略?简单地说，战略就是定位，战略就是方向。 一、...
1、伟大品牌的核心是超级单品，所有品牌都是以强势的产品为依托的; 2、持续成功的企业，都是持续拥有超级单品的企业; 3、人们对一个企业或品牌的认知，通常是从一个具体产品开始; 4、企业实力和规模越有限，越要聚焦...
一、品牌与产品 1、品牌不是因为广告公关而强大，而是超级产品让品牌变的强大; 2、品牌的力量与产品数量成反比;产品越多，价格越乱，是杀死品牌最有效的方法，许多企业依然执迷不悟。 3、没有销量，就没有品牌之说。...
企业或经销商的销售人员最关心产品动销问题。消费者选择某个产品时，是不是因为某种外在的力量影响着他们呢?答案是肯定的。影响消费者选择产品原因有很多：品牌影响力、广告、促销、朋友推荐、亲身体验等等。 01、消...
说在前面：挤压时代，强者恒强。 中国白酒市场的竞争，以前是增量式增长的竞争，现在是存量挤压式的竞争。以前是扩容式增量增长，只要你代理一款产品，你都会有一定的销量。而现在，中国白酒的消费容量，无论行业数...
社群营销最简单的路径就是混到别人的群里，和他们建立关系，形成最后的商业利益。在此就如何有效混群给大家总结了六个诀窍。 一、定位好角色 进入一个群的时候，弄清自己的定位是第一步，在这里，你想得到什么、你要...
在质变与不确定的互联网时代，各种信息言论以及行为动作，絮乱混沌，出现了价值迷惘、战略迷失，进而出现了方向与路径的迷失。 今天，我就和经销商朋友一起，来分享一下新形势下经销商如何实现创新与转型落地，探讨...
在很多市场，三年喝倒一个牌子的现象几乎每年都会上演，造成产品生命周期缩短的原因有很多，但这也不是不可避免。 这于企业或者区域操盘者而言，想打造具备持续生命力的产品，必须从产品管理、价格管理、渠道管理、...
终端生动化是产品在终端营销极为重要的一个环节，也是餐饮渠道运作必不可少的一项内容，一些酒水业务员感觉酒店渠道除了店招好像没什么可以做的氛围，然而并非如此。今天给大家介绍12种提升餐饮渠道氛围的生动化打造...
没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。 影响动销的因素分析 一是，产品因素：新产品口感是否适合，价格定位的高低是否合理性，包装档次是否支持价格，是否让消费者喜...
智卓营销咨询机构董事长，区域白酒业绩增长专家。电话：13966699404 智卓微信号：zhizhuo1919
