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重塑营销模式

2020年注定是不平凡的一年,2020年给我们每个人内心或多或少留下了深深...[全文阅读]

直播卖酒像极了那些年的酒类电

疫情常态化,直播卖酒越来越火,大有当年酒类电商的模样。近日,有酒商...[全文阅读]

白酒再迎涨价潮 资本力量刺激

在全国加速复工复产的过程中,2020年转瞬已走过半程,经济形势仍旧充满...[全文阅读]

经销商如何选择小酒品牌

2014年最煎熬的除了厂家之外,还有奋斗在一线的千千万万的经销商。随着市场的不断下滑和冷静,经销商的风险越来越大,北京中粮最大经销商海福鑫危机的虚惊一场到胖东来的悲情关店,渠道商在面对市场一线残酷的现实时...

分类:邹文武专栏

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深耕农村市场 稻花香金网工程全面开展

导读: 在过去十年里,酒水行业产业结构的调整,产品结构的升级,提价浪潮等现象都在很大程度上受中国城市化进程不断推进的影响。那么,在未来十年里,城市化和新农村建设运动是否也会为酒水行业的发展提供新的发展...

分类:微酒专栏

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揭秘金沙酒业如何实现双十一突围

双11过后,白酒电商有赢家也有输家。一家贵州当地的酒企成为此次双11的黑马。数据显示,金沙天猫旗舰店最终排名白酒第八,实现销售额768万元,在白酒企业直营店中排名第二,仅次于洋河。金沙酒业是如何实现的? 打造...

分类:酒业家专栏

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移动互联时代下的白酒众筹

案例:2014年9月19日,阁老贡酒业与互联网社群理想国共同推出互联网白酒靠上酒。内部品鉴圆满成功后,围绕互联网及媒体从业者为主进行以小额资金(1000元一股,最低一股,最高十股)进行众筹,截止到10月8日,股东达到...

分类:欧阳千里专栏

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打好心理战 促销活动事半功倍

只有找准促销的对象群体,把握他们的消费动机,才能让促销的投入得到合理的回报,反之则有可能得不偿失。 促销旺季来临,市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点,只会事倍功半,而促...

分类:朱志明专栏

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中小酒企求发展需避开强势竞争对手

导读: 中小酒企在发展之初,应该找准对手,巧妙的避开对手,建立自竞争优势。 所以,对于小企业来说,你选择对手时,必须明确是从对手嘴里抢食吃呢?还是学习跟随对手的成长路径呢?还是避开强势竞争对手的焦点,创造...

分类:朱志明专栏

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洋河双11如何玩出酒企电商销量第一

导读: 电商是一个颇具争议的事情。一是与线下的冲突,二是量不大事不...

分类:微酒专栏

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促销人员应对卖场管理的活动策略

促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍,工作时势必会执行着公司的统一化管理原则,而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就必须解决矛盾,否则终端促...

分类:朱志明专栏

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双十一,酒类电商胜负已分?

十月底,笔者曾在朋友圈预言酒类电商的头两名会在酒仙网及1919酒类直供中产生。当时某酒网营销负责人留言,你把我们和也买网当摆设;其中还有酒类电商朋友留言,前两名必有自己。由此可见,各家酒类电商都对自己的综...

分类:欧阳千里专栏

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白酒新品如何赠送才能赢得消费者

产品赠送活动意指厂商通过产品赠送向消费者传递有关企业以及产品的各种信息,说服和吸引消费者购买其产品,以达到产品销售的一种促销推广体系。产品赠送活动运作得好,不仅对产品销量有着直接的促进作用,而且还能提...

分类:师顺宽专栏

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白酒经销商如何通过管理团队提高效益

本文所指的大经销商是指地处一二线市场,经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,销售额在亿元以上公司化运营的大经销商,随着公司规模的扩大,销售额越来越大,但他们的实际利润并没有随着销售额...

分类:师顺宽专栏

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解析三种类型的团购经销商成功之路

酒类经销商做团购的目的不同,导致相对应的团购方式与操作思路有所迥异。根据目前市场最为常见团购营销类别进行简单分为三类:第一类:关系型团购经销商;第二类:市场启动型经销商;第三类:专业服务型团购经销商。 ...

分类:朱志明专栏

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