导读： 即使风光无限的强势品牌也会面临形形色色的对手进攻，既有势均力敌者的直接进攻者，也有默默无闻的游击骚扰者。如果不能正确面对竞争品牌的进攻，再强势的品牌都将会在不知不觉中被竞争者蚕食。 强势品牌在市...
酒业家今日独家获悉，一家由平安集团高管创立的公司将通过收购原酒的方式深度介入白酒业，这家名为万联酒业的公司选择了深陷产品滞销、普遍面临资金链短缺的原酒行业。 宜宾市副市长李学焦12月17日上午表示，宜宾市...
无论是企业还是商家，都要完成市场化转型，构建市场化营销体系。出台的一系列政策，没有达到效果，出政策就降价，不出政策就倒挂。就是要建立市场化渠道网络，支撑顺价销售。14年提出核心商家体系，当市场高价差消失...
距离2015年还有十几天的时间，大家已经开始忙订货会、准备促销活动那么问题来了，团队不过硬怎么办?员工不积极怎么办?别挠头，往下瞧! 团队篇 作为销售型的公司，执行力需要系统建立，那么问题又来了：怎么建立啊?别...
导读： 再过一天就是五粮液1218经销商大会，各路人马已经纷纷赶往宜宾，与五粮液此次经销商大会相关的各种消息也不断传出。据微酒记者多方采访，大致了解到本次五粮液1218大会可能涉及的关键问题。 1、坚挺609价格 ...
2014年眼看着飞逝而过了。每年年底，众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多经销商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹：做经销商难...
导读： 历史是一面镜子，茅台、五粮液一年一度的经销商大会召开前夕，微酒记者对过去十年茅台五粮液的各项数据进行了梳理，结合历年经销商大会上传递出的信号，以及此后二者实际的市场动作，几乎可以窥见在几个对于...
李经理是山东某一地级市场的白酒经销商。从从事白酒行业初期开始，李经理就把每年制定行之有效的年度营销计划作为公司发展的头等大事。在正确的目标指引下，李经理的公司每年制定的营销目标都能顺利完成，使得公司销...
酒好不好卖，大环境重要，小技能也重要。再好，也有人卖得不好，再差，也有人卖得好。为什么有的商家哗哗卖，有的人一脚踏进就是大泥潭?这里总结了酒卖不掉的5大恶习，你有没有中招? 恶习一，选高价差，以为高价格差...
导读： 所谓渠道霸主，以客户(下游渠道或者消费者)为中心，通过浴血奋战，或者模式创新，在某类渠道拥有很强的渠道管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作与服务，继续强化和扩大渠道优势来获取生存发展与...
导读： 很多厂家随着市场拓展和业务发展的需要，经常会从学校毕业生中引进一些新手，充实到销售一线去。只有获得客户的认可和信任，在客户的充分支持下，业务新手才有机会去展示自己的才华，才有可能创造良好的销售...
