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白酒聚合消费者端就是聚焦粉丝

2019年即将过去,行业对本年度的各种预言即将水落石出,期待的同时也让...[全文阅读]

从产品高附加值升级路径反观酒

新一轮通货膨胀大背景下的被动升级是离你最近一次的机遇 关于当下的经...[全文阅读]

青春小酒品类赋能五觉之得

青春是一直在赋能,用青春的需求去理解青春的小酒就显得不那么慌乱了 ...[全文阅读]

白酒经销商如何通过管理团队提高效益

本文所指的大经销商是指地处一二线市场,经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,销售额在亿元以上公司化运营的大经销商,随着公司规模的扩大,销售额越来越大,但他们的实际利润并没有随着销售额...

分类:师顺宽专栏

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解析三种类型的团购经销商成功之路

酒类经销商做团购的目的不同,导致相对应的团购方式与操作思路有所迥异。根据目前市场最为常见团购营销类别进行简单分为三类:第一类:关系型团购经销商;第二类:市场启动型经销商;第三类:专业服务型团购经销商。 ...

分类:朱志明专栏

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阶段性战略定位成功助力宣酒年增长80倍

导读: 任何一个企业营销战略,都不可能一成不变的,它必须跟随企业的发展,市场的环境,消费者的需求,而进行阶段性进行调整的。 任何一个企业的营销战略若不能根据企业发展的需要或者市场竞争环境的需要或者消费趋...

分类:朱志明专栏

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两大证据指向茅台入选APEC国宴菜单

导读 :11月8日,APEC峰会宴席上据传出现白酒茅台的身影,这让缺席国庆65周年招待宴会的白酒略感振奋,毕竟此前严禁三公消费和中央八项规定让高档白酒淡出国宴实业,也让白酒行业人士担忧高层传递的信息对行业未来发...

分类:微酒专栏

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酒水经销商应对市场变化及竞争需注意的4点

2014年,对于很多酒水经销商而言,过得并不舒坦。 在行业调整期,媒体把目光更多的集中在商源、1919酒类直供等特殊经销商身上,试图分析出其成功的因素,找出其增长的原因,重拾从业者的信心。笔者觉得大商们的成功...

分类:欧阳千里专栏

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酒水经销商针对消费者的年终促销方法大全

导读: 持续有效的促销活动,不仅是提升销售、推广品牌的主要方式,还是消化库存、促进回款、打击竞品、提升客户信心的重要手段。2014年年末将至,厂家给经销商的促销政策目前基本已经到位,现在就是集中针对消费者...

分类:朱志明专栏

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2015年就要到了 酒水经销商该做些什么?

若在以前,如果问起公司发展的目标是什么,很多经销商老板都会说做大做强;在今天的行业环境下,很多经销商的心态、目标和底线变成了安全地活着。其实,不论是要做大做强,还是安全地活着,都太笼统。从对经销商群体...

分类:马斐专栏

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大经销商如何有效管理团队提升效益

导读 :架子大,利润低的经销商往往是处于一个危险的境地,过高的内耗成本导致公司一旦遭遇波折,就会出现难以为继的局面 难题 :老张公司逐步发展到员工100多人,年销售额上亿,但各项经营费用都在同步上升,公司的...

分类:师顺宽专栏

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中小酒企如何强化根据地市场?

从整个白酒行业的竞争势态来看,由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战,而广大中小白酒企业是战略防御和内线作战,无疑是中小白酒企业处在二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。中小白酒企业既是在自己当...

分类:师顺宽专栏

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本地人不喝本地酒 怎么办?

中国白酒市场的一个基本格局就是名优酒统领天下,地方品牌占山为王。因为地缘优势,地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力,正是依靠这种优势,它们才得以安身立命,甚至独霸一方。然而在...

分类:师顺宽专栏

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县级经销商如何提高盈利水平

1、改变思想,与市俱进 思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与时俱进更要与市俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应...

分类:师顺宽专栏

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白酒经销商的渠道促销法则

产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。 对于白酒经销商来说,渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成...

分类:师顺宽专栏

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