生存第一，发展第二。 这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区...
1、研究对手的目的，是避免同质化，创造新需求，实现差异化竞争。 2、老大、老二的品牌往往是大品类市场的主导品牌;第一也可能是某些细分品类(市场)的领导品牌;而唯一往往是细分品类(市场)的先锋品牌或垄断品牌。 3...
什么是企业管理的精髓，这个话题很大也很实在，它确确实实代表了当今企业界的一种困惑。同样是企业，有的管理是得心应手，有的则是费心劳神很是辛苦，好多企业管理者对此百思不得其解总弄不明白管理的差异在哪里。同...
趋势年年有，近年特别多。不论是B2C、C2B及O2O，还是小酒、预调酒及新零售，甚至是低度、酱香及次高端，看起来、听起来都很美好，做起来、干起来却一个比一个艰难。中小酒企经营陷入困境，大多数不因懒惰，而是因勤...
酱酒今年是异常热，酱酒已经成为了白酒行业发展的黄金十年窗口期，市场正式进入了井喷期，身边越来越多的人开始做酱酒产品，越来越多人喝酱酒产品，我们也一不小心进入了酱酒圈，成为了中国酱酒核心产区企业服务和产...
艰难时期：业绩腰斩、利润降七成 泸州老窖2014年主营业务收入53.53亿元，同比下降48.68%;净利润8.80亿元，同比下降74.41%。泸州老窖主营业务收入中，高档酒类销售8.98亿元，同比下降68.79%;中档白酒销售5.86亿元，同...
一次不经意的阅读看到了一句很魔力的词句， 它好似一把利刃在寒冷的冬夜闪闪发光令人不寒而栗。时刻警醒要居安思危有不断学习和创新，唯一不变的就是变化。这句话说任何一项管理及商务活动都是一个动态发展的过程，...
品牌名对一个企业来说意味着什么? 《定位》这本书中这样写道：在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策，就是为你的产品起个好名字。 营销的战场在心智，好的名称容易进入心智，好的名字占领心智资源，品牌名是第一...
有一些企业时常遇到令人头痛的事情，尽管遇到的事情有所不一样，但核心的关键还是管理方面的问题。有问题不可怕，可怕的是推卸责任熟视无睹。张三指责李四、李四有指责王五这样恶性循环扯皮推诿最终倒霉的还是企业。...
站在科技创新主导社会发展进程的新时代高岗上，互联网已经成为了各方角逐的斗兽场，所有企业都想在这盘拥有超8亿用户的大蛋糕上分一杯羹。电商企业如此，传统企业亦是如此。增，也互联网，卒，也互联网。 白酒行业作...
笔者从业十余年来，服务了许多客户，见证了他们的成长。近三年来，笔者一直深度服务一个中小企业，他们从小规模做起，通过三年时间已经成为了业内知名企业之一。笔者根据该企业的发展，从四个方面来梳理一下其成长路...
关于白酒的时代价值，笔者思考了很久，为什么要重新定义?如何重新定义?笔者经过系统的思考，将对白酒行业的新思想分享于下，希望能对行业提供一些前瞻性的启示和指导。 为什么要重新定义? 作为一个白酒行业的观察研...
