有一些企业时常遇到令人头痛的事情，尽管遇到的事情有所不一样，但核心的关键还是管理方面的问题。有问题不可怕，可怕的是推卸责任熟视无睹。张三指责李四、李四有指责王五这样恶性循环扯皮推诿最终倒霉的还是企业。...
站在科技创新主导社会发展进程的新时代高岗上，互联网已经成为了各方角逐的斗兽场，所有企业都想在这盘拥有超8亿用户的大蛋糕上分一杯羹。电商企业如此，传统企业亦是如此。增，也互联网，卒，也互联网。 白酒行业作...
笔者从业十余年来，服务了许多客户，见证了他们的成长。近三年来，笔者一直深度服务一个中小企业，他们从小规模做起，通过三年时间已经成为了业内知名企业之一。笔者根据该企业的发展，从四个方面来梳理一下其成长路...
关于白酒的时代价值，笔者思考了很久，为什么要重新定义?如何重新定义?笔者经过系统的思考，将对白酒行业的新思想分享于下，希望能对行业提供一些前瞻性的启示和指导。 为什么要重新定义? 作为一个白酒行业的观察研...
领导人爱喝酱香白酒，五粮液获得巴拿马金奖，勾兑酒绝对不能喝，凹槽深的葡萄酒才是好酒，以上的谎(谣)言不胜枚举，但是相信的人大有人在，这就是认知大于事实。如何才能粉碎谎(谣)言，依靠酒业协会、行业媒体甚至意...
一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低...
当今困扰企业发展的事情不少，牵扯到的不仅仅是人力物力财力更多的是人的精力。除了共性的问题之外当然还有其他因素，通常讲企业发展面临的是资金融资、生产经营、市场营销等等。无论是企业家还是企业的职业经理人关...
前天和两个县级酒水经销商沟通，我问他们对未来信心如何?回答：一片迷茫。 为什么?简单分析一下： 县级酒水经销商有两类，一类是名酒经销商，一类是非名酒经销商。 一、名酒经销商： 今天上午正好一个县级名酒经销商...
未来，酒业最大的商业机会在流通领域。因为，生产制造领域已经基本没有大的机会了，而流通领域如同大海，但却没有大鳄。 一、酒业流通领域的容量比生产领域更大 酒业产值的数据基本都是生产制造领域的数字，大概在一...
白酒行业，做产品品牌的机会基本没有了。 一、事实：行业总容量在下降 2018年消费断崖最厉害的不是手机业，不是汽车，而是白酒：2017年白酒产量开始下滑，到1200万千升以下，当时给2018年的预测是回升到1300万以上，...
看惯千帆过，历经万木春，每逢有跨界做酒的人前来探讨，总是语重心长的一句话，白酒行业水虽不深，跨界掘金仍需谨慎。并不是不希望他们挤入白酒行业掘金，而是怕他们期望太高容易折戟沉沙。当下的白酒行业竞争，早已...
