邹文武：未来十年中国白酒的茅时代和牛时代 2018年白酒行业又一次拯救了中国的股市，甚至在未来很长一段时间，中国白酒产业将继续成为中国股市的白马，一路带领中国股市走黑暗走向光明。一片肃杀之气的股市，因为中...
在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动...
2018年，全国规模以上白酒企业持续减少，行业还将延续向品牌化、规模化、龙头企业集中的总体趋势发展。白酒行业价格带宽，各价位段酒企分化，龙头优势凸显。高端白酒单价高，包括政商务消费和个人消费，终端需求受宏...
有酒厂的朋友从牛栏山参观回来问我，牛栏山白牛二的销量说有7000万箱，这是真的吗?我说，既然牛栏山领导公布的数据，那肯定假不了，甚至还比7000万箱还要多?这是中国白酒市场所没有的一个奇迹，这个产品曾经是牛栏山...
光瓶酒市场一直是被低估的市场，只是在2012年底白酒断崖式下滑才开始被企业重视，过去7年光瓶酒市场一直是神一样的存在，并且始终保持20%以上的高速增长，产品的价位段也从20元一瓶，开始全面覆盖百元价位，甚至有上...
2011年底，飞天茅台一瓶难求，高峰时达2300元左右，2012年行业调整开始，飞天茅台零售价一度跌破1000元。2019年中旬，飞天茅台一瓶难求，价格高达2500元左右。面对何曾相似的情景，有人要问，酒水行业是不是要出现拐...
牛栏山在2018年取得了92.78亿销售业绩，增幅30%，其中15元牛栏山陈酿(俗称白牛)近乎贡献80%的占比，牛栏山成了中国白酒15元左右价格带品类的绝对领导者品牌或代表性品牌。 任何一个品牌，只有成为某个品类或品类特性...
聪明人给人感觉精明能干在企业中深受领导厚爱，老实人给人感觉木讷不善言辞不会说话在企业中属于那种默默无闻的人。有人说当今社会一致强调的是更强、更快、更好，这三个更字后面相匹配的就是要用聪明人。显然这是如...
回顾中国白酒发展的40年周期，市场的更迭基本上每20年一个周期，并且每个周期里都由一个品牌主导整个行业，到了今天茅台一家独霸，成为行业绝对的霸主，市场的层次越来越稳定，品牌的格局也越来越稳定。 那么为什么4...
以饮酒之乐掩盖服药之苦，这就是古人发明保健药酒的智慧。 在东方的科学观念里，酒，历来是保健的有力工具，《汉书食货志》中称酒是百药之长，一来表达酒是疗效最好的药的观点，二来说明酒能够促进药物的效果。因此...
近期内，白酒涨价成为热潮。继五粮液对旗下新品提升价格后，洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、郎酒、古井等白酒企业，均出台了控货或涨价的政策，团结提价，实现头部共振。 为什么本次提价，名酒企业如此趋同?价格游戏...
