领导人爱喝酱香白酒，五粮液获得巴拿马金奖，勾兑酒绝对不能喝，凹槽深的葡萄酒才是好酒，以上的谎(谣)言不胜枚举，但是相信的人大有人在，这就是认知大于事实。如何才能粉碎谎(谣)言，依靠酒业协会、行业媒体甚至意...
一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低...
当今困扰企业发展的事情不少，牵扯到的不仅仅是人力物力财力更多的是人的精力。除了共性的问题之外当然还有其他因素，通常讲企业发展面临的是资金融资、生产经营、市场营销等等。无论是企业家还是企业的职业经理人关...
前天和两个县级酒水经销商沟通，我问他们对未来信心如何?回答：一片迷茫。 为什么?简单分析一下： 县级酒水经销商有两类，一类是名酒经销商，一类是非名酒经销商。 一、名酒经销商： 今天上午正好一个县级名酒经销商...
未来，酒业最大的商业机会在流通领域。因为，生产制造领域已经基本没有大的机会了，而流通领域如同大海，但却没有大鳄。 一、酒业流通领域的容量比生产领域更大 酒业产值的数据基本都是生产制造领域的数字，大概在一...
白酒行业，做产品品牌的机会基本没有了。 一、事实：行业总容量在下降 2018年消费断崖最厉害的不是手机业，不是汽车，而是白酒：2017年白酒产量开始下滑，到1200万千升以下，当时给2018年的预测是回升到1300万以上，...
看惯千帆过，历经万木春，每逢有跨界做酒的人前来探讨，总是语重心长的一句话，白酒行业水虽不深，跨界掘金仍需谨慎。并不是不希望他们挤入白酒行业掘金，而是怕他们期望太高容易折戟沉沙。当下的白酒行业竞争，早已...
1月中旬召开的国务院第二次全体会议对当前国内经济形势基本定调，2019年我国发展的环境更加复杂，困难挑战更多，经济下行压力加大。为了应对复杂严峻的外部环境，特别是民营经济遇冷现象，中央同步释放了诸多利好政...
通过最近五年来对中国酒业的研究和探索，借鉴其他行业的经验和思考，我们之所以提出新营销体系，是因为以往的模式在新时代的效用越来越低，已经面临被弃用的危险。 随着8090后的人走向社交的中心，虽然还会对白酒行...
新入行经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是： 一、具有潜力，颇有些后...
