今天经销商面临三大挑战： 一是靠赚产品差价的经销模式越来越难，原来是靠信息不对称，现在是信息高度对称时代，厂家与消费者的直连变得简单。 二是品牌端和消费端在互联时代越来越强，像白酒行业，几大名酒基本上完...
中草药是中医所使用的独特药物，也是中医区别于其他医学的重要标志。中国人民对中草药的探索经历了几千年的历史。相传，神农尝百草，首创医药，神农被尊为药皇。中草药主要由植物药(根、茎、叶、果)、动物药(内脏、...
对酒业越是熟悉，对产品本身越是陌生。刚入行的时候，喜欢对照4P(产品、价格、促销及渠道)分析酒企的市场行为，总是单纯的认为酒企赞助活动，在高速路牌、纸媒、网媒等媒体上打广告仅是为了提升知名度。伴随着入行渐...
白酒联盟商体系是以发展传统区域运营商为基本策略，导入联盟商运营体系为核心策略，集中优势资源，各个渠道及网点逐一击破，从而形成品牌在区域市场的大商联盟体系。 01、白酒联盟商体系商家模式 依托品牌现有区域经...
二十年前有幸和焦总相识，就是这二十年从焦总身上我看到了成功和失败。我自幼比较单纯脑袋里想一些离奇古怪的东西，我资质很差智商很低学习一直不是很好。在上学时被一些有姿色女同学耻笑幼稚，被高大威猛的男同学讥...
没想到，比《舌尖3》更让我眼前一亮的，是一则广告。 在这则敢蹭《舌尖3》热度，敢仿《舌尖3》风格的广告里，观察到凉露。在看了第一遍以后，除了记住了辣、凉露之外，脑海中还留下了一个很清晰的词汇场景定位，广告...
进入移动互联网时代以来，大多数行业都受到了巨大的冲击，但是白酒行业不但没有受到太大影响，反而出现了产业强关注现象。我最近一直在思考一个问题：是什么让仅仅只有600多亿的茅台，制造了上万亿的市值。如果茅台...
刚刚过去的2017年给我们每个人或多或少留下了一些快乐和烦恼，2017年对于企业来讲有的是喜上眉梢有的则是一筹莫展。在记忆的影子里总想走出来总结过去展望未来，让喜悦更加久远把忧愁快一点淡忘。总而言之，我们都希...
如果对2017年酒水渠道现象做个总结，我们用这四句话较为贴切电商多围观，流通看变现;餐饮弱增长，商超重方便。让我们逐个对渠道现象进行分析后才能看透实质。 先说说电商吧，这个一直保持较高关注度和不停制造热点的...
从解决温饱问题，到小康生活，再到全面建设小康社会，中国经济发展实现了从提速到提质的跨越。人民的消费能力不断提升，满足人们对美好生活的需要，这就是白酒行业面临的新时代宏观环境。 经过5年深度调整洗礼后，消...
辛辛苦苦一整年，发财就靠这几天!春节市场不努力，来年只能干瞪眼!伙伴们，抓紧看看本文，让终端货动销起来、多运用几个卖酒技巧，赚点钱，开开心心过大年! 一、4种简单动作，实现终端动销 有时候终端各方面工作做得...
