6、渠道格局

1)葡萄酒传统渠道模式：

代理商模式：生产商---代理商---批发商---零售商---消费者

批发商模式：生产商---批发商---零售商---消费者

零售商模式：生产商---零售商---消费者

2)葡萄酒创新渠道：

电商：包括垂直电商、微电商以及o2o渠道;

俱乐部会所模式：如葡萄酒俱乐部;

葡萄酒专营店;

收藏投资渠道;

酒庄酒整桶订购直销

7、传统渠道分析

葡萄酒销售渠道：夜场、商场、超市和酒店。

在零售店渠道中，销售的葡萄酒一般都是低端葡萄酒，超市和商超占据着葡萄酒较大的市场份额，但购买者大多数为家庭主妇，易受家庭直接消费者的影响，购买某一习惯品牌;

同时酒店和夜场是葡萄酒传统销售渠道的两大不可或缺的渠道，酒店、夜场渠道中，客人之间会相互影响，酒店与酒店之间也会相互影响，同时消费者也易受服务员引导的影响。

8、葡萄酒概念格局

以质量概念划分：大师级、珍藏级、特选级、优选级，以张裕为代表;

以葡萄品种划分：霞多丽、赤霞珠、长相思、西拉子等;

以星级划分：三星、四星、五星等，以长城为代表;

以时间划分：具体年份，如1980年，贮藏时间：陈酿3年，橡木桶5年等

以色泽划分：红葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰红葡萄酒等;

以糖度划分：干型、半干型、甜型、半甜型等;

以产区划分：酒庄酒，如张裕卡斯特;

以健康划分：有机概念，以威龙为代表;

9、价格规格格局

国产畅销价位：20—60(元/瓶)

进口畅销价位：90—200(元/瓶)　　

10、葡萄酒包装

首要包装以流线型玻璃瓶为主，彰显尊贵与气质;

次要包装以纸质礼盒包装和木质礼盒包装为主，凸显层次，总体上体现其高端产品的特点，图案国产酒以中西结合的方式，而进口酒以英文为主的形式;

新兴发展形式：整桶订购，是个性化的定制;

期酒：酒庄不断和消费者沟通，确定销出去的酒所剩的数量，然后定期公布，相当于限量版的概念，随着时间的推移，数量越少，价格就越高。期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销方式/多元经营。文化人做文化酒，文化人以文化品位带来品牌运营思路的销售体验。

四国产葡萄酒品牌概况

一)、张裕

1、品牌力

全球葡萄酒企业前十强;

品牌定位传奇

宣传口号由“传奇品质 百年张裕”向“中法合璧 传奇之酿”转变;