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乡镇市场“抢钱、挖金”七术

随着消费升级和渠道的下沉,乡镇市场逐渐成为中低端白酒青睐的市场,各...[全文阅读]

白酒区域经理管理经销商宝典

管理严格意义上是指在特定的环境条件下,以人为中心通过计划、组织、指...[全文阅读]

围绕打高尔夫的群体卖酒?关键

高尔夫社群作为白酒消费的高端社群,一直是高端品牌和次高端品牌关注的...[全文阅读]

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光瓶酒乡镇农村市场操作“1234”工程

老村长、龙江家园、牛栏山等白酒品牌以光瓶酒叱咤风云,在山东、河南、河北等区域做这些品牌光瓶酒的经销商虽然操作市场辛苦,但在行业激烈竞争环境下盈利还算稳定。 除此之外、河北的小刀、湖南的酒鬼三两三、邵阳...

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新品上市的4大步骤

面对酒水新品的上市推广,已经不像往年,直接经销商打款进货后,按照指导价格铺市卖货即可。 行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。平时也有一些商家咨询我,新品上市之前都要做...

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酒水终端“战略联销体系”如何构建?

目前消费者对于白酒消费和购买的便捷性要求越来越高,线上和线下的购买方式也多种多样。烟酒店、小超市、便利店等类型终端以其购买的便捷性和优惠性成为消费者的重要选择之一。 此类型终端本身具有较强的团购能力,...

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史上最全、最标准、最有效白酒招商话术

2016年的秋季糖酒会即将来临,全国80%以上的商家齐聚福州参加这一年一度酒水食品界的盛宴。2016年作为白酒行业转折性的一年,大部分商家和企业开始回暖,市场也在持续回升。对于大部分参展的企业或者品牌商来说,糖...

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今年中秋 白酒促销如何搞?

经过了几年白酒的低迷时期,今年白酒开始回暖,各大名酒企业高端酒纷纷涨价,跟着大哥走的次高端白酒也略有增长,无论是企业还是经销商,整体业绩都出现好转。白酒销售全年有三个节点:春节、端午、中秋。前半年看春...

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绵柔尖庄品牌20亿的传奇之路

尖庄,一个颇具传奇色彩的品牌;一个历史上最高年销量超过12万吨的品牌;一个家喻户晓让人怀念的品牌。2015年绵柔尖庄销售就已经突破20亿元,根据作者了解,就在2009年初,五粮液集团就已经决定重铸尖庄辉煌,并且督促...

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白酒“地推展销”实战全攻略(有图、有动作)

天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就可以在淡季中不淡。 作者本人根...

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团购新趋势 未来小微团购应该这么做!

自白酒行业进入调整期,团购市场受到了极大的冲击。那么未来的团购市场发展趋势是什么样呢?笔者根据多年团购市场经验总结为五点: 1、由政务主流团购消费向商务和大众主流团购消费转型; 2、团购量由大宗团购向小微团...

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优秀酒水区域经理必备实战能力

从事酒水行业的人员都清楚,近些年行业比较动荡,环境较为恶劣。对于酒水的经销商和企业的发展都受到了阻碍,对于市场的销售人员压力更是巨大。作者在2015年期间和多位市场一线朋友交流,大多都是比较消沉,对于市场...

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经销商在跨年之际如何留住人才!

又是一年一度的春节,也是人员离职的高峰期,大多数员工在这个时间段选择新的发展机会而离职。对于一个经销商老板来说自己也存在一定的损失,毕竟还要安排其他人或者招聘新人接管他的工作,期间必然存在一些磕磕绊绊...

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酒水经销商 五招教你年底如何冲销量?

临近春节,这个时候正是酒水销售的旺季,多数经销商都想利用这个春节大搞一把,给自己这一年的销售再提升一些,也算过个漂亮年,在这里作者根据全国以往走访的市场经验,特总结了五种最简单、最直接、最有效的形式,...

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旺季已到面前 手把手教你做品鉴会

在实际操作中,很多白酒厂商由于经验不足或组织不力,加之后续的跟踪不专业,往往使品鉴会沦落为一场吃喝会或者文艺表演会。耗费了很多的资源,却未能达到应有的营销目标。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该...

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