酒水促销一直是推动白酒消费者购买的主要因素，面对市场激烈的竞争，如何让消费者在琳琅满目的产品中直接选择你是很多企业和商家关注的问题。我们也会经常发现很多中低端白酒产品仅仅做到渠道层面，而没有直接做到消...
老村长、龙江家园、牛栏山等白酒品牌以光瓶酒叱咤风云，在山东、河南、河北等区域做这些品牌光瓶酒的经销商虽然操作市场辛苦，但在行业激烈竞争环境下盈利还算稳定。 除此之外、河北的小刀、湖南的酒鬼三两三、邵阳...
目前消费者对于白酒消费和购买的便捷性要求越来越高，线上和线下的购买方式也多种多样。烟酒店、小超市、便利店等类型终端以其购买的便捷性和优惠性成为消费者的重要选择之一。 此类型终端本身具有较强的团购能力，...
2016年的秋季糖酒会即将来临，全国80%以上的商家齐聚福州参加这一年一度酒水食品界的盛宴。2016年作为白酒行业转折性的一年，大部分商家和企业开始回暖，市场也在持续回升。对于大部分参展的企业或者品牌商来说，糖...
天气炎热，啤酒盛行，白酒受冷。看似白酒不景气，倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷，但只要商家可以沉下心，深入到一线市场，了解客户需求找出市场突破口，就可以在淡季中不淡。 作者本人根...
自白酒行业进入调整期，团购市场受到了极大的冲击。那么未来的团购市场发展趋势是什么样呢?笔者根据多年团购市场经验总结为五点： 1、由政务主流团购消费向商务和大众主流团购消费转型; 2、团购量由大宗团购向小微团...
从事酒水行业的人员都清楚，近些年行业比较动荡，环境较为恶劣。对于酒水的经销商和企业的发展都受到了阻碍，对于市场的销售人员压力更是巨大。作者在2015年期间和多位市场一线朋友交流，大多都是比较消沉，对于市场...
又是一年一度的春节，也是人员离职的高峰期，大多数员工在这个时间段选择新的发展机会而离职。对于一个经销商老板来说自己也存在一定的损失，毕竟还要安排其他人或者招聘新人接管他的工作，期间必然存在一些磕磕绊绊...
临近春节，这个时候正是酒水销售的旺季，多数经销商都想利用这个春节大搞一把，给自己这一年的销售再提升一些，也算过个漂亮年，在这里作者根据全国以往走访的市场经验，特总结了五种最简单、最直接、最有效的形式，...
在实际操作中，很多白酒厂商由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场吃喝会或者文艺表演会。耗费了很多的资源，却未能达到应有的营销目标。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该...
从2012年下半年到现在，白酒行业进入了一个调整时期，面对三公消费限制、塑化剂事件冲击以及大环境的不景气，就像一把冰刀一样刺痛着每一位白酒经销商的心。这时候很多白酒经销商开始迷茫，不知道自己何去何从，甚至...
盛初咨询资深项目经理，微酒特约撰稿人，佳酿网专栏作者，七年白酒咨询经验，擅长产品线规划、价格体系设计。
