在实际操作中，很多白酒厂商由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场吃喝会或者文艺表演会。耗费了很多的资源，却未能达到应有的营销目标。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该...
从2012年下半年到现在，白酒行业进入了一个调整时期，面对三公消费限制、塑化剂事件冲击以及大环境的不景气，就像一把冰刀一样刺痛着每一位白酒经销商的心。这时候很多白酒经销商开始迷茫，不知道自己何去何从，甚至...
又是一年一度的旺季春节压货季，各大企业和商家都绞尽脑汁思索如何可以给终端客户压更多的货，如何在2016年底再冲一把量。作者走访全国市场总结8种终端压货政策，和大家共享。 方式一：一次性回款压货奖，基本奖励政...
临近春节，这个时候正是酒水销售的旺季，多数经销商都想利用这个春节大搞一把，给自己这一年的销售再提升一些，也算过个漂亮年，在这里作者根据全国以往走访的市场经验，特总结了五种最简单、最直接、最有效的形式，...
终端，是酒水销售最后一个环节，直接影响产品的销售和消费者的选择。终端的铺市是产品得以流速式运转的前提，也是产品在市场生存的基本保障。 近日，作者在湖南市场调研时，偶遇一位在酒水行业十多年，被各大酒厂抢...
行业调整期仍在继续，互联网+时代到来酒业重新洗牌，市场大环境持续低迷。然而，在这种行业新常态下，白酒的经销商如何在团购方面获得自己的一杯羹呢?作者根据全国团购操作较好的商家访谈，总结出几点有价值、有效果...
它产于大曲酱香型的鼻祖生产基地仁怀市!它是中国小酒中最具代表性的产品之一!它在湖南、贵州两地的销售过亿!它在1998年上市，是小酒中出道较早的一个!它的名字看到就霸气--------酒中酒霸。 众所周知，2012年中旬，...
白酒行业在调整，酒水商家在迷茫，终端商更是在寻找如何在逆境中生存的方式。行业的大环境谁都无法撼动，唯一我们能做的就是改变自己，寻求突破。企业和商家在酒水运作的链条中，动销是整个过程中最重要的一环，是否...
全球知名咨询公司麦肯锡曾说过：数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。其实这段话听似很容易理解，但...
2014年高考和中考都渐渐的落下帷幕，每年的高考过后七八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师。每家少则两三桌，多则几十桌。升学宴、...
何以解忧，唯有杜康。相传杜康是中国用粮食酿酒的创始人。后人根据对这位历史人物的挖掘创立了白酒品牌──杜康。主要以河南的杜康品牌和陕西的白水杜康品牌为主，其中影响较为明显、较为深远的为河南的杜康品牌。但...
样板市场，即企业通过对资源侧重、资源聚焦，着力打造的品牌认可度、品牌形象宣传、终端铺货率与生动化、终端促销、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性、可复制性的榜样市...
盛初咨询资深项目经理，微酒特约撰稿人，佳酿网专栏作者，七年白酒咨询经验，擅长产品线规划、价格体系设计。
