又是到了年关总结之际，也是经销商朋友选新产品的时候。从2014年的快消品行情来看，今年的酒类市场继续下滑，导致很多酒类经销商朋友日趋保守，在这种持续低迷的市场环境里，越来越多的酒类经销商选择逃离或者寻找新...
导读： 2014年已经结束，白酒行业销售额基本以腰斩结束了这个困顿而痛苦的一年。据统计，2014年前三季度12家酒企的营收同比继续出现负增长，其中酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、泸州老窖下滑幅度均超过40%。而净利润状况...
导读： 在整体经济及物价增长放缓的背景下，中国快速消费品市场正在步入较低增长期，数据统计，随着整个经济环境的持续恶化，中国软饮料、包装食品和其他消费品市场增速急剧放缓，增速由2011年的15%、2012年的10%下...
2014年最煎熬的除了厂家之外，还有奋斗在一线的千千万万的经销商。随着市场的不断下滑和冷静，经销商的风险越来越大，北京中粮最大经销商海福鑫危机的虚惊一场到胖东来的悲情关店，渠道商在面对市场一线残酷的现实时...
眼下，酒企与经销商的矛盾上升到了顶点，关系破裂一触即发。对酒企来说，现阶段最重要的任务是和经销商共同渡过难关，有效减轻经销商压力。而缓解压力的最好办法，自然是拉伸经销商链的长度，即挖掘市场的深度，让经...
明星代言一直是品牌建设中的一项必修课程，尤其对于国际品牌来说，没有明星代言的国际品牌基本上会黯然失色，从电影明星到体育明星再到名人名嘴，明星名人已经成为了国际品牌运作中建立品牌区隔和提升品牌地位的关键...
一线白酒：集中力量，拉拢经销群体谋求合作。一线白酒该怎么变呢?很明显一线白酒面临两大问题：一个是严重的产能过剩，一个就是因高端白酒降价导致的与经销商关系紧张。 对于大资本运作的一线白酒来说，需要解决产能...
今年经济环境真的不是很好! 工作关系，笔者经常和酒水饮料经销商打交道，发现这两年因为白酒行业不景气，很多做白酒的经销商都想做一款饮料，以防范市场风险，也有一些饮料经销商会选择一两款白酒经营，大家都在想方...
摘要：此次茅台拉着两个四大名酒一起站台，不仅反映了茅台沉浸在虚假历史的行为中拉帮结派，制造行业内部的不和谐氛围，也是茅台营销不关注消费者的表现，对于巩固其一直营造的国酒茅台地位，没有任何加分作用。 201...
中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事，北京圣雄品牌营销策划机构创始人，《酒类营销》杂志副社长
