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营销的最高境界是明心净心依道

孟子说:天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏...[全文阅读]

疫情后区域酒企如何招新商更有

2020年,永远绕不开的一个问题点仍然是疫情。转眼旺季将至,我们如何迎...[全文阅读]

品类是下一个全新的时代的催化

很多年以来,安徽的酒水市场都是铁板一块。近年来,几乎没有变化!出去...[全文阅读]

商业的本质就是依道而行

在这个浮躁的时代,很少有人能静下浮躁的心来思考一下商业的本质究竟是什么。有人说在商言商,做生意就是赚钱。古人说君子爱财取之以道,做生意赚钱无可厚非。赚钱也要讲规矩,一阴一阳之谓道。 道德经说反者道之动...

分类:杨海军专栏

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不要拿茅台一瓶难求说事

2020年是极其特殊的一年,酱酒、线上、直播等热点如一波波海浪不断拍打在从业者脆弱的心灵之上。回想2020年,紧跟趋势者赚到钱了吗,没跟趋势者又赔钱了吗?是时候分析大势所趋下的酒业真伪之争,让从业者在2021年心...

分类:欧阳千里专栏

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贵州酒真的要“甲天下”?

人曰:桂林山水甲天下。 酒人曰:贵州美酒甲天下。 这话由不得你不信,反正最近几年酱酒很火,甚至盖过了川酒全国行当年的势头。凡事要一分为二看待,一棍子打死,非黑即白的思考逻辑在成人的世界里已经行不通。 之...

分类:马斐专栏

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白酒股票年底暴涨的底气在哪里?

2020年12月16日,白酒股票全面翻红暴涨,其中停牌了五年的甘肃皇台酒业上午股票直接暴涨301.61%停牌,可以说刷新了白酒股票的新纪录,市值从复盘前的十几亿变成53.22亿,几乎一天市值上涨近40亿规模。 另一只一直变...

分类:邹文武专栏

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浅析营销时代

见一落叶,而知岁之将暮;睹瓶中之冰,而知天下之寒。80忙着还贷,90后忙着消费,00后忙着直播,无数年轻人沉湎其中不能自拔。从电视直销到直播、从大咖到网红。 无数次花样翻新无非就是买买买和卖卖卖,认真回归到理...

分类:杨海军专栏

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未来十年白酒行业市值大概率会突破10万亿

贵州茅台的业绩向来备受关注,其刚发布的2020年三季报却显示已连续四年下滑。10月25日下午,茅台发布了三季报业绩,据显示,今年前三季度,公司实现营业收入672.15亿元,同比增长10.31%;归属于上市公司股东的净利润3...

分类:邹文武专栏

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杂谈俗与俗广告

咱们先来看看百度百科对俗广告的定义:俗广告的特点是不叫好,但叫座,广告一出,各界劣评如潮,但与此同时,这些广告所承载促销的产品却又总是能在市场上卖得风生水起,叫人大跌眼镜。俗可以融入世俗消费心理,于是...

分类:刘友本专栏

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OTO社区团购 为酒品新零售打开一扇窗

疫情期间,在线上线下联动OTO社区团购方面,很多酒类品牌在这一特殊时期,很多渠道探索,新零售营销模式操作,特别值得我们同行借鉴与发挥。 到了现在基本上算是后疫情时代了,特殊时期的宝贵经验我们要加倍珍惜。 ...

分类:刘友本专栏

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中秋来临话营销

中秋佳节近在咫尺,对酒类企业而言是一年中的黄金期。谁英雄谁好汉市场之中找答案,无论你是三加二(即每周5天工作日)还是白加黑(无论黑天白天24小时办公)。检验销售业绩的唯一标准就是你的业绩,市场不相信眼泪也从...

分类:杨海军专栏

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做不好“深度分销” 经销商还谈什么转型?

传统深度分销的基本原理是通过扫街方式,找出与本品相匹配的售点,通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端,中间通过各种拉动销售的方式进行作业。 关于线上线下渠道的深度分销,在我看来经销商面临来自两...

分类:牛恩坤专栏

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IP 酒业塑造品牌的另一个方向

截至目前,还没有一位专家能为IP下一个非常准确的定义,这也符合新物种的发展规律。就像汽车发明之初,人们称之为会飞的马车。后来发现马车与汽车的量级差别太大,最后发现用汽车表述似乎更准确更恰当,于是汽车这一...

分类:牛恩坤专栏

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19家上市公司14家营收下滑 白酒行业未来怎么进化?

8月28日下午,白酒行业19家上市公司的2020年半年度报告已经全部出炉。报告显示,在这个疫情深度影响的半年里,白酒行业19家上市公司中有14家出现不同程度的下滑,全面承压已成事实。总的来说,上半年中国白酒行业经...

分类:邹文武专栏

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