原酒企业如何打造品牌是整个行业长期实践和探讨的话题，原酒作为成品白酒不可或缺的重要组成要素而长期存在，所以原酒企业应该回归本源、重新认识自身价值，实施要素品牌战略。本文从要素品牌战略的基本概念谈起，讨...
互联网以迅雷不及掩耳之势向全行业袭来，被互联网化将是诸多传统行业不得不接受的命运，互联网本质是一次沟通方式和商业模式的社会发展变革，未来传统商务模式与互联网将是相互融合协同发展的关系，本文就白酒企业如...
在内外部综合因素下，中国白酒一步步沦为全民公敌，失去消费者信任。本文从绑架消费者意志到失去消费者信任分四个阶段做了阐述和分析，就如何重塑消费者信任提出了建议措施。 4月15日晚，中央电视台焦点访谈栏目，再...
中国白酒被负面新闻事件包裹着前行，作为行业人我们时刻都在分析着问题的所在。产业发展至今日状况，包含了多方面的原因，从行业内外部分析，可归纳为六大误，即中国白酒六大误汇。 中国白酒在经历了一系列事件和风...
白酒的市场竞争就是终端的竞争，进一步说;就是对运用核心产品，通过核心终端(酒店)，达到对核心消费群的有效控制的竞争。根据二八法则，一般20%的核心终端控制着80%的销量，所以当前控制好核心终端对保持住销量有着...
笔者服务山东某白酒企业的时候，有幸认识了该企业最大的经销商(低端系列产品)，并震惊于其白手起家的光辉事迹。从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额3000万的经销商再打自己建设厂房，成立公司，一步一个脚...
很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了!一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货.. 为什么新...
白酒行业的调整在继续，酒企和经销商的转型也在加剧，特别在受三公消费政策影响之下，各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过寒冬! 各大酒企或经销商的主要做法体现在两个方面： 第一，以安徽种子酒及宣酒为代表的...
随着酒水市场竞争日趋激烈，终端产品陈列作为一个常规战术，越来越受到厂家重视，大有把战术做成战略的趋势。而与之形成鲜明对比的是，有些品牌陈列做得非常规范，几乎所有地方所有店面的陈列都一样，有些品牌则是一...
眼球，眼球，还是眼球。在信息碎片化的今天，眼球经济即注意力经济，显得尤为重要。谁能通过一系列营销事件牢牢吸引公众的眼球，谁的产品及品牌就有可能从激烈的市场竞争中脱颖而出。世界杯是近期绝对热点，任何行业...
在现实销售许多销售人员往往由于把握不住客户性格特征，把握不住客户做事风格，把握不住客户喜好与偏爱等，对任何客户都采取同一种方式进行对待，结果往往事与愿违或者困难重重，虽然最后也能取得成交，但整个销售的...
曾经有人说过，每个行业的需求层次都将逐步发展，理论上都要经过生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求的完整行业需求链。以酒行业为例，其不同的细分市场从不同层面满足了生理需求(低端、生活饮食的功能需...
