白酒行业已步入量价齐跌的常态化阶段，调整转型不可避免。市场上也出现了很多被大家所看好的调整方向，但同样的调整方向和措施使得行业过快陷入新的同质化混战，白酒行业如何回归品牌定位这一战略思考，本文概括了目...
定制酒随着个性化消费的诞生和发展，为白酒行业带来了全新的市场机会，成为了许多白酒企业探索差异化消费渠道的又一重要途径。目前，国内定制酒市场正处于快速增长中，不仅传统酒企纷纷开办了定制酒业务，市场上还涌...
同质化的白酒行业正逐步跨越产品的初级竞争来到品牌竞争时代，本文就白酒企业如何打造品牌，以及隐藏品牌背后的真正力量，从品牌诞生、成长、飞跃、衰落重生四个品牌发展阶段的十二个方面做了简要概述。...
为什么你的企业年年推出新品，年年无所大作为?为什么你的新品推广总感觉力不从心呢?为什么你的新品推广容易出现虎头蛇尾，慢慢无声无息呢?究竟什么时候推广新产品才为恰当?究竟怎么才能把握推广新品节奏呢?究竟新产...
昨天，洋河推出了一个白酒行业从未有过的概念产品，洋河微分子。按照官方披露的消息，这款产品试图用现代技术去解决白酒的健康问题。其实，白酒健康化并不是一个新鲜的话题，过去十年来一方面白酒低度化趋势一直在进...
区域白酒市场竞争过程中，市场有重要程度之分，有发展阶段之分，也有发展节奏之分，区域品牌大多处于资本积累期，资源有限，针对不同的市场采用不同的竞争策略，区域品牌必须做到心中有数，那些市场必争，那些市场放...
随着白酒行业的竞争日益加剧，渠道下沉的呼声是愈演愈烈，各大白酒厂家越来越重视区/县级以及乡镇市场，随之也越来越重视大众化的中低档产品。在这样的竞争环境下，作为二三线的品牌，如何抵御一线品牌及其他众多二...
由于工作关系，我们经常会和很多经销商朋友聊天，我们发现大多数经销商都有一些非常实际的问题需要解决，而这些问题都非常相似或者本来就是一些同样的问题。比如：怎么招人和怎么留人的问题;怎么培训的问题;同样的产...
样板市场，即企业通过对资源侧重、资源聚焦，着力打造的品牌认可度、品牌形象宣传、终端铺货率与生动化、终端促销、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性、可复制性的榜样市...
一、品鉴销售化转型 品鉴会为什么一定是订货会?新的消费格局下，品鉴会的营销效率提升方向在哪里? 白酒发展到现在这个阶段，出现了很多营销模式的创新;品鉴会就是一种基于政务为主的团购消费形态下，很有效的营销手...
虽然已经是21世纪了，但在销售的道路上，依然无法摆脱资源的争夺战和销售的促销战。于是乎，在销售回款的战役中，销售人员每天都在演绎着如何对付客户榨取厂家政策，和如何从客户身上巧取资源的故事。因为资源是新品...
