这里联合化是指商业的联盟化，也就是说经销商企业与同行实现战略合作，实现合作各方的双赢以及实现行业的健康发展。 一般商业联盟存在两个层次：一是经销商企业间的联盟合并和收购等战略性的合作。另外一个层次是经...
什么是小终端店?白酒又该如何破局小终端? 第一部分：提高小终端销量五大关键要素 一、产品适销 小终端店与规模大、档次高、人气旺的大店来说，其功能性质有一定差异性。大型终端店不仅求销量还求展示、形象作用。而...
一年一度的春季糖酒会落下帷幕，本届糖酒会留下了哪些白酒行业从业者热议的话题呢?著名白酒营销专家、海纳机构总经理吕咸逊撰文阐述了他的观点：五大热点并购，连锁，见底，特色酒、新媒体。 文/海纳机构董事长 白酒...
互联网时代一切都在变化，这种变化源自于时代的变革。翻开历史的长卷没有像今天这样一日千里，节奏性之快前所未有。就公司而言那些当年在全球有着霸主地位的大哥哥企业，在互联网时代有的竟然在一夜之间销声匿迹。有...
春风拂面，时间悄然辗转2015年，回望去年年底，国内白酒行业哀声一片。令很多经销商失望的是，一年下来除去人员成本、运营成本、管理成本等各项费用，利润收入甚微。大多数经销商都不禁感叹，酒难做，钱难赚，想要代...
回顾2014年各大酒企前三季度的业绩报告，白酒企业整体严重下滑，国内白酒量价双双不保。行业扩产扩能投产高峰期，导致供给严重失衡，导致酒企库存压力加大，渠道体系库存斗增。结合国内宏观政策环境，以及白酒行业围...
开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出5~10倍,而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。这是一条适用于任何行业的销售铁律，对于白酒行业来说也是一样。现在白酒行业正在...
说到中国的文化白酒，也许你不能清晰地忆起小糊涂仙，记不得金六福，也淡忘了孔府家、归流河等，但我们不得不提华山论剑西凤酒这个大佬级的品牌，实在是一个绕不开的坎。可以这么说，华山论剑西凤酒近几年对文化牌的...
做业务的人都十分清楚营销工作是份苦差事，每个营销人最明白的就是卖货收款盈利。在以业绩为导向的前提框架下，进行紧张而有序的商务活动。商务活动囊括了好多潜在的规则，无论你是什么营销模式，无论你是如何操盘。...
3月26日，时值第92届全国糖酒商品交易会开幕当天，白酒行业再传喜讯。在去年春糖期间，业绩压力最大的全国性名酒企业泸州老窖，真正迎来了2015年的开门红。 微酒记者获悉，在春糖期间的泸州老窖经销商大会上，泸州老...
人们往往因不明本质，而恐惧恐慌;因资讯泛滥，而不知如何识别选择。所以，在这个资讯过载，人人言论自由，自我为中心的时代，我们必须透过现象、透过雾霾，看到本质、看到蓝天。 那么，企业经营本质是什么?通过低成...
