传统深度分销的基本原理是通过扫街方式，找出与本品相匹配的售点，通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端，中间通过各种拉动销售的方式进行作业。 关于线上线下渠道的深度分销，在我看来经销商面临来自两...
截至目前，还没有一位专家能为IP下一个非常准确的定义，这也符合新物种的发展规律。就像汽车发明之初，人们称之为会飞的马车。后来发现马车与汽车的量级差别太大，最后发现用汽车表述似乎更准确更恰当，于是汽车这一...
一个产品到商品的过程就是产品市场化的过程，我们既不能唯产品论，认为有了好产品就有了一切，也不能唯营销论，过分夸大营销的作用，而忽视了优质产品的基...
一个产品到商品的过程就是产品市场化的过程，我们既不能唯产品论，认为有了好产品就有了一切，也不能唯营销论，过分夸大营销的作用，而忽视了优质产品的基...
1984年至今，名酒涨价似乎成了惯例，几乎每年都涨。今天之所以被高度关注，是因为有媒体、资本、行业和商业带来的各种信息。从行业之外来看，名酒无疑是更好的理财工具。从业内来看，行业的焦点聚集在几家名酒身上。...
笔者从业十余年来，服务了许多客户，见证了他们的成长。近三年来，笔者一直深度服务一个中小企业，他们从小规模做起，通过三年时间已经成为了业内知名企业之一。笔者根据该企业的发展，从四个方面来梳理一下其成长路...
关于白酒的时代价值，笔者思考了很久，为什么要重新定义?如何重新定义?笔者经过系统的思考，将对白酒行业的新思想分享于下，希望能对行业提供一些前瞻性的启示和指导。 为什么要重新定义? 作为一个白酒行业的观察研...
通过最近五年来对中国酒业的研究和探索，借鉴其他行业的经验和思考，我们之所以提出新营销体系，是因为以往的模式在新时代的效用越来越低，已经面临被弃用的危险。 随着8090后的人走向社交的中心，虽然还会对白酒行...
在小酒运作方面，我们还需要研究其背后的内容，这样才能看透营销的本质。从近年来的成功案例江小白和最近摔碗酒流行来看，我提出一个跳出营销来看营销的观点：要想把小酒卖好，就是不把酒当酒来卖。 (图片来源网络，...
社群是人本来就具有天然的社交和群的属性，这是最本质的。人与人之间的链接是社的本质，主要是指社交，社是让社交变得更加简单直接。为什么今天的社群价值被放大了?因为，智能手机和社交软件的出现才把社群放得更大...
当代啤酒已经拖累了我小时候对啤酒的认知。我很年轻的时候就开始喝啤酒，但是走向社会，我没法再喝啤酒了。除了酸我认为没有别的味道，麦芽浓度都到八度了，不知道还能不能再低。河南的南街村啤酒卖到了八毛五一瓶，...
亮剑营销咨询公司创始人、董事长，酒业根据地模式创始人，互联网社群营销专家，曾服务于四特、姚花春、洋河老字号等品牌。
