最近几家行业媒体让我谈谈对当前白酒涨价的看法，如果仅仅从从当前的现象剖析一下白酒涨价的背后逻辑，可能有点偏颇之嫌。站在行业研究和白酒属性来看，似乎可以一窥全貌。我想从几个曾经靠涨价成功的案例，似乎能找...
笔者从事酒类咨询工作多年，在与众多酒厂高层接触中，大家普遍反映一个问题：即当前酒类市场中端品牌很难操作，中档品牌的推广遇到的阻力更大，许多希望以中档产品占领中端白酒消费市场的企业都陷入了渠道战和推广站...
白酒在经历了价格竞争、广告竞争、渠道竞争之后，进入了品牌竞争时代，伴随着品牌竞争的深化，消费者主导时代也应势而来，消费者主导时代的重要标志就是消费者拥有最大的品牌选择权，即企业开发多少产品并不重要，重...
近期由于多家酒企参与和媒体的舆论引导，白酒低度化似乎是未来发展趋势，本人经过对消费者的深度洞察和研究，得出一些不同的看法和结论。 第一，白酒低度化和高度化都不是趋势，舒适度才是趋势。 第二，从高中低端消...
移动互联网不断发展，中国企业出现冰火两重天的局面：冰的是传统企业黯然伤神茫然无措;火的是行业巨无霸和独角兽企业。为什么大多数转型企业成功率极低呢?笔者以在白酒和饮料行业的商业实践经验提出对互联网的一些认...
近年来，白酒行业出现了一个奇怪的现象：外行人看白酒行业，觉得行业发展潜力巨大;内行人看白酒行业，感觉行业高度集中分化。为什么会出现这么大的反差呢?新的时代到来，消费者出现了分层，共性需求变的多元化。笔者...
2016年河南省副食品公司(以下简称省副食)以约12亿元的销售额位居河南省内酒类商贸公司前列，综合销售额排名第一。可以说，省副食作为酒类大商，乃至超商的代表，其发展模式十分具有代表性。尤其对于新时期的大商+，...
自2012年移动互联网开始高速发展，对酒类商业影响是多方面的。现在回过头来看，只有多维度、多角度、系统化思考才能有效利用，而不能简单地把互联网看做单一功能的工具。反思与总结这几年的发展，相信大家就会发现互...
对比洋河和泸州老窖2016年年报可以看出，泸州老窖与洋河的营业收入差距1倍，净利润差距在3倍以上，但是泸州老窖有没有机会超越洋河占据中国白酒第三位?我想基于当前以及未来的竞争态势做出预测，目的在于发现这两大...
其实在2012年之前泸州老窖曾经与郎酒、汾酒进入百亿俱乐部的行列，随着白酒行业进入深度调整期，泸州老窖、郎酒和汾酒的销售额先后又下滑到百亿以下。从2016年的年报可以发现，泸州老窖以83亿元的销售收入排在茅五洋...
亮剑营销咨询公司创始人、董事长，酒业根据地模式创始人，互联网社群营销专家，曾服务于四特、姚花春、洋河老字号等品牌。
