经销商朋友面对生意，有人觉得做生意就是那么回事;有人认为生存空间越来越小等等，这些观点貌似正确，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定势出发，得出的结论往往是错误的。因为，世界是平的，机会是均等的，每个...
对于中国白酒企业来说，任何一家企业都要经历一个由小变大、由弱变强的成长历程，然而在这个成长历程中有这样的一个三级发展规律，谁把握这个三级成长规律，谁就能快速成长，超越同类企业，成为行业的佼佼者。 一、...
中国白酒行业遭遇洗牌期，区域白酒生存空间被重重挤压，尤其对于弱势品牌来说，其生存现状更是遭遇尴尬与无奈，过往那些投机式、 随机式的生存方式仿佛难以为继，企业遭遇着前所未有的困惑与迷茫。企业主必须重新定...
业内有句老话，叫做“西不入川，东不入皖”，以形容川酒酒质之好，徽酒营销之强。在安徽，名不见经传的宣酒从一个默默无闻的皖南小酒厂在最近五年从5亿迅速做到25亿，一跃而成为仅次于古井、迎驾、口子、种子的第五...
随着酒水行业对O2O的不断探讨及实践，酒业O2O逐渐退去神秘的面纱，O2O不再是专家随意解释的概念，而真正成为从业者可理解可操作的模型。 笔者按照酒业O2O的起源、发展及未来的各自特点归纳为O2O的三个时代：1.0时代...
随着酒水行业的竞争越来越激烈，全年中销售旺季的各个节点也显得越来越重要，可以说，没有最重要，只有更重要。面对各个销售节点，抢夺旺季的市场销售份额，计划周密、执行有力的压货政策就极为重要，有的时候甚至会...
行业遭遇洗牌期，众多区域型酒企生存遭遇尴尬，面对如此境况，区域性白酒品牌生存之路究竟在何方呢? 迈克尔波特在《竞争战略》中提到企业竞争的三大正确的战略：差异化、聚焦、成本领先，对于弱势的区域品牌的发展有...
物质世界运动遵循着对立统一的平衡规律，商业世界同样遵循着这个规律。恩格斯曾说：宇宙间的一切吸引运动和一切排斥运动一定是互相平衡的。厂商间的博弈交织着相互的对立和统一制衡运动，达到彼此双赢的效果。 做到...
看到许多地方性小酒厂在自身品牌影响力、企业实力、市场占有率、销量与规模、人才构建等方面还处于一种弱不禁风的状态中，贸然开发许多中高端产品，渴望谋取更高利润或者改变现状，结果造成让自己雪上加霜，加速了企...
大宗商品电子交易市场作为我国商品流通市场体系中的重要一环，近年来在宏观利好的大背景下实现了快速跨越式的发展，交易品也从最初的能源、金属、矿产品延伸到农产品、化工、纺织、林木等领域。其中2010年左右在成熟...
白酒企业出现的特有现象一二年喝倒一个牌子，多是因为新产品推广不及时， 一二年喝倒一个品种后，新产品跟不上，结果成了一二年喝倒一个牌子。我们认为，一二年喝倒一个品种是正常现象，一二年喝倒一个牌子是不正常...
