前天和两个县级酒水经销商沟通，我问他们对未来信心如何?回答：一片迷茫。 为什么?简单分析一下： 县级酒水经销商有两类，一类是名酒经销商，一类是非名酒经销商。 一、名酒经销商： 今天上午正好一个县级名酒经销商...
未来，酒业最大的商业机会在流通领域。因为，生产制造领域已经基本没有大的机会了，而流通领域如同大海，但却没有大鳄。 一、酒业流通领域的容量比生产领域更大 酒业产值的数据基本都是生产制造领域的数字，大概在一...
白酒行业，做产品品牌的机会基本没有了。 一、事实：行业总容量在下降 2018年消费断崖最厉害的不是手机业，不是汽车，而是白酒：2017年白酒产量开始下滑，到1200万千升以下，当时给2018年的预测是回升到1300万以上，...
昨天又看到某品牌白酒发布涨价通知，瞬间想到那句话：上帝想让人灭亡，先让人疯狂。 上一轮白酒涨价，茅台突破2000元，五粮液1000多元，最后行业深度调整，价格断崖式下降，飞天茅台810左右就能买到，五粮液也就600...
哪个企业都想做大做强，这没有错。 但不是哪个企业都能做大做强的，这是规律。 在豫酒振兴的号召下，大大小小的豫酒品牌一下子感觉到了春天，都想加快步伐，甚至想大跃进，这是很危险的。 从趋势和现状看，豫酒的各...
定位决定定价。 定位于民酒，价格就不能高; 定位于奢侈品，价格就可以高，还以很高。 今天的茅台现状： 定位于民酒，老百姓喝的起的酒，现在的实际成交价在1600以上，老百姓能喝的起吗?哪个普通老百姓能喝的起? 也就...
最近五粮液、国窖1573、郎酒等都在塑造高端品牌形象，但新时代如何更有效的塑造品牌的高级感，总结了几点看法，抛砖引玉。 一、匹配的代言人：代言人的选择要和品牌的高度厚度相匹配，可以选类似柳传志、马云之类的...
从最近看，省政府在豫酒振兴的工作上，的确很重视，投入的精力也很大，各个企业也都有动作，据说各个老板也都很上心。 但豫酒能否真正振兴，关键还在于企业本身，企业做不好，政府再努力也是白搭。 从上一个黄金十年...
从最近看，省政府在豫酒振兴的工作上，的确很重视，投入的精力也很大，各个企业也都有动作，据说各个老板也都很上心。 但豫酒能否真正振兴，关键还在于企业本身，企业做不好，政府再努力也是白搭。 从上一个黄金十年...
酒类行业的渠道革命来的很快，很猛。传统酒商的日子，突然像立冬的天气一样，冷得不能自持。首先被革命的，是县级市场的酒水经销商。为什么?往下看： 一、最根本的原因，是消费者的品牌意识越来越强 过去县级市场卖...
快消行业实战营销专家，曾任三全食品副总裁，杜康控股总经理，好想你枣业总经理，企业经营管理独立观察者和自由评论人。
